严凯嘴里说着不客气，其实也就是找了附近的一家川菜馆子，点了三个菜而已。 “前阵子都没时间和你好好聊聊。怎么样，还适应吗？” 路楠点头：“目前觉得还不错，工作量……并不大的样子。” 严凯：“你不用说得这么委婉，其实听晨会和刚才的周会，你应该也发现了，这份工作的自由度还是 高的。” “嗯呐。”所以适合划水。 “做源川酒的团购经理说难也不难，但是也不能说很简单——团购这个渠道比较特殊，业务代表名称叫经理，主要是见客户的时候递名片出去比较好看，待遇还是和其他渠道的业务代表一样。”学长拧开冰可乐，“其实我也不知道，介绍你入职源川对你来说是件好事还是坏事。” 第9章 正在洗餐具的路楠抬头。 严凯继续解释：“销售这份工作，本来就需要比较强的抗 能力，那叫什么——‘不定时工作制’，没有朝九晚五、没有双休节假 。你知道的，我们做的是白酒，难免有应酬，这种应酬，和学校里同学聚餐喝酒完全不一样，吃喝玩乐都在星级酒店、沙龙会所。我怕你刚入职应付不过来。” 像是怕吓到学妹，严凯学长立即解释：“不过你放心，团购经理都是协助经销商举办品鉴会的，主场是经销商的人，你们主要的职责还是监督费用落实使用的情况。” 路楠心想，啊，虽然犹豫踟蹰、再三考虑都是上辈子的事，但自己也确实是深思 虑过了的，于是说：“学长你放心，入职源川是我慎重考虑之后做的决定，我会把握好分寸，不会勉强自己做不喜 的事情。” 严凯说的，她都知道，也都经历过。路楠举起杯子，和严凯碰了一下。 “那就好，反正，如果遇到什么为难的事情一定记得告诉我。”严凯回碰了一下玻璃杯：“比如，我刚才在门外听见你和吴芳说，把找房子的事情 给你？需要我帮忙吗？” “啊，不用不用，明天休息天，我也没什么事，打算白天在这附近逛一逛，看看有没有合适的房源。学长，你才出差回来，就去享受你的周末吧。” “真不需要我陪你？” 路楠心里头有一丢丢的怪异 ，不过很快抛在脑后：“真的不用，我现在住的单间不也是自己找的么，放心，我可以的！” 严凯耸耸肩：“好吧……你啊，倔强、好强，一贯如此。” 路楠饮了一口冰可乐，倒是没办法解释那个倔强好强、冲劲十足的二十出头女孩子被换了个十年后的芯，虽然本质还是那个她，但是外在表现却被打磨圆润了许多：“不至于——我其实更想锻炼一下自己。这都是累积社会经验么。” 饭后，学长强势买了单。 因为只七八十块钱，路楠最后不好意思笑笑：“谢谢学长。” “客气什么。”严凯笑笑。 公车站。 分别前，严凯说：“路楠，职场和学校不同，源川的工作环境和你之前实习的物 公司也大不一样。你、你和同事之间的关系还是单纯一点比较好……这只是我的一个小建议。” 路楠却听懂了并且十分赞同：“学长说得对。” 说得直白一点：工作是为了赚钱； 说得高雅一点：工作是为了实现自我价值； 反正不管哪一点，工作都不是为了来朋友的。 上辈子的路楠可是踩过坑。 …… 回到出租屋，足量完成今份五章存稿，路楠一看时间：已经晚上十一点了。 洗洗睡，睡到自然醒。 因为没有空调，其实七八点就热醒了。 擦了防晒，带着伞出门。 公车上给吴芳发了信息：‘芳姐，我今天去看房，晚点把汇总信息发给你，希望不会占用你休息太多时间。’ 吴芳回复很快：‘没事，午休时间我可能回复不及时，其他时间我都空。’ ‘好的嘞！’ 她先去找了办事处附近的中介，说了自己的租房要求，中介那边带着她看了三四套房子，路楠都不是很 意。 要么就是楼层太低、要么就是朝向不好、要么就是房龄太老、或者是房间布局不合理——比如主卧次卧之外，书房特别小。 路楠把勉强看得过去的两套房子拍了视频，在本子上记好地址和价格，转头问：“还有没有比这里环境再好一点的房子？” 看着这么青涩，却在挑房子的时候把在方方面面考虑得这么周到。中介都服了这个姑娘了：“小姑娘我和你讲，你个么子挑，是租不到房子的嗳，要么就房租预算再高一点、要么就地方再偏一点……” “花钱租房子，总也想住舒服一点的唠，啊个不然还不如住家里听爸妈唠叨。”路楠的语言天赋很强，之前跟本地的大学室友学过海临话，对着中介这么一说，中介原本想索要一点‘看房费、辛苦费’的小心思就熄了。 路楠从中介离开之后，想了想，转身去了附近一个名叫星光一品的中高档小区。 【碰一碰运气，也许……仍旧是它呢？】 围着小区外走了小半圈，在其中一侧门旁边的楼下商铺看到了新光房产中介，这是小区物业开的中介公司。 路楠走进去，和中介小哥说自己想要租房子。 中介小哥看路楠是个年轻女孩子，穿着也只是简单的t恤和七分 ，遂好心地告知：“我们小区倒是也有几套房子挂着出租，不过都是大户型的哦。”他示意路楠看墙上的黑板，确实有几套房源出租，不过月租金多在三千八到四千五之间。 “嗯嗯，我们是几个女生合租，所以正好要找三室以上的房子，月租最好是在三千五左右。” “合租啊？”虽然租金倒是有弹 区间，但是听到是合租，中介小哥面有难 ，“业主其实都不太喜把房子出租给合租的人，他们把房源委托给我们的时候一般都说最好是整租出去。” 路楠解释：“我理解，房东也是担心租客比较杂，不 惜房子。不过我们几个都是刚毕业的学生，也全部都是女生，干干净净清清 的；大家都约定好了，绝对不养宠物；公司也有规定，不可以留宿外人、更加不会出现男女混住的情况。” “这样啊。”中介小哥沉 了一下，“那……你们是几个人合租？” “六个。” “六个，有点多。全部都是刚毕业的学生？” “嗯嗯，是的。” “三千五的预算，可能也相差一点……”中介小哥看路楠确实是文文静静，像学生时代那种乖乖女，便有一两分不忍心，“那我帮你电话问一问。” 路楠粲然一笑：“那可太谢谢你了。” “不客气，成不成也得看房东。”中介小哥从电脑里找出表格，摘了几套房源信息，挨个给业主打电话。 路楠就在旁边坐着静静地听。 前两个电话都不太顺利，对方一听六人合租，便怎么也不肯了。 等中介小哥打第三个电话，称呼对方为‘张老师’的时候，路楠微微直了背脊。 第10章 “……是，都是刚毕业的女大学生，哦，您问是哪个学校的？”中介小哥抬眼看路楠。 路楠小声说：“我是岒江大学毕业的。” 中介小哥冲路楠比了一下大拇指，对着电话重复了一遍。然后他忽然说起了海临本地方言，“张老师你自己上次都说了，租客租客要看眼缘的。我看着人家是正经女孩子，要么张老师你来见一见人家小姑娘？说不定蛮蛮合你眼缘。好的好的，那我们在这里等你。” 电话挂断，中介小哥也没卖关子：“可能有戏。这位业主姓张，等下你看到她，叫她张老师就是了。张老师在新光一品有两套房子，她自己住一套，现在走走过来大概也就十分钟；另一套，就是正在招租的这套，是她买来给儿子媳妇当婚房的，前年刚装修好。不过她儿子媳妇没住多久，今年出国去了，张老师就说房子没住人是没人气的，挂出来出租算了。这套房子不错，面积一百五十平方，复式格局，六楼加七楼阁楼，五房两厅两卫一厨双 台。” 我就是冲着它来的，当然知道它很合适。 路楠微微一笑：“听起来就很不错。” “嗯，等下你跟张老师好好说，她人很好的。”中介小哥点到为止。 过了几分钟，一位染着深栗子发、烫着小卷发、戴着金丝眼镜、穿着真丝旗袍、蹬着坡跟皮凉鞋，瞧着就优雅知的中老年女士款款走来。 她就是张老师。 路楠站起来恭敬地和对方问好。 张老师打量了路楠一下：“小姑娘，是你想租房子？” “张老师，您好，我叫路楠，是这样的情况……”见了张老师的面，路楠一五一十地说了自己的租房需求。 张老师听完，点点头说：“先来看看房子吧。” 新光一品主打电梯多层洋房，户型合理，南北通透，三房朝南，明厨明卫；张老师装修的时候也费了心思，简约式风装修令人眼前一亮。 张老师环视了一圈客厅，不紧不慢地说：“装修材料用的都是好东西，家具家电全部都是牌子货，三千八百的月租金很划算，有很多人来看过了，不过我这个人，找房客有讲究的，没同意。” 路楠静静听张老师往下说。 张老师对这个小姑娘的态度还算意，于是接着说：“与其租给不三不四的人，糟蹋我房子，那还不如空着。小高说你预算三千五百块？” 路楠点点头：“是的。” “女孩子刚毕业不容易，差个两三百倒不是什么事情。就是你说你们六个刚毕业的大学生合租，工作么，肯定是不稳定的，跳槽来来去去都有，那个么要是有人中途离开了，你们是不是还要转租出去？我是不同意承租人转租的。”张老师严肃地说。 “其实，是我们公司想租一套房子作为女生宿舍，所以如果中途室友辞职或者调动工作离开了，房间就会暂空着，到公司再调人过来才会入住。一套宿舍一般安置5——6人，这一点都是可以写进合同里的，超过这个人数，您可以算我们违约。” 张老师挑眉：“哦？那租房合同是你签约，还是和你们公司签的？” “是我们公司和您签。” “小姑娘，既然是你们公司要租宿舍，那你现在说的这些，也未必算数啊。” “公司其实也不强制我们住哪个小区、租什么价位的房子，反正房补额度就那么多，超过就要自负。所以我才和您商量房租。如果张老师您能通融一下，月租三千五百元，那我明天就带公司内勤过来和您签合同。”路楠有把握地说。 张老师有些不信。 此时，中介小哥的手机响了，他走到台边接电话。 张老师眼珠一转，朝中介小哥那边使了个眼，小声对路楠说：“房租的事也不是不能商量，这样……小姑娘，你留个电话给我，我们先装没谈拢，然后……” 路楠微微一愣，然后后退了一步，摇摇头：“这不好。” “你这个小姑娘怎么这么死脑筋？我跟你讲中介费要收月租的一半的哦，不少钱……” 任凭张老师怎么说，路楠都只是后退摇头微笑。 一分钟之后，中介小哥从台转身回来了：“小姑娘，张老师的房子真的很不错，整个小区都没有这么高价比的房子了。”又还帮路楠说话：“张老师，你看人家小姑娘大学毕业刚工作，也不容易……” 路楠没说话，看了看中介小哥，又看了看张老师。 张老师忽然笑了起来：“小高，不演了。这小姑娘有意思的……三千五就三千五，不过合同先签半年，我得看看，你们这群小姑娘是不是真的会好好护房子。”又对路楠说：“我知道你不是最后的拍板人，行了，你公司那边要是想租，明早再来签合同吧。”合同用的都是中介的范本合同，并没有什么可以抠细节去商谈的，所以张老师才这么说。 中介小哥小高怪不好意思地说：“小姑娘别生气，张老师每次都是用这招，说要看看租户人品怎么样……这不是说明，你人品好么！” 路楠理解地点点头，笑着说：“我可以拍个视频么？”ＭｍＣZx.ｃＯＭ |
高的。” “嗯呐。”所以适合划水。 “做源川酒的团购经理说难也不难，但是也不能说很简单——团购这个渠道比较特殊，业务代表名称叫经理，主要是见客户的时候递名片出去比较好看，待遇还是和其他渠道的业务代表一样。”学长拧开冰可乐，“其实我也不知道，介绍你入职源川对你来说是件好事还是坏事。” 第9章 正在洗餐具的路楠抬头。 严凯继续解释：“销售这份工作，本来就需要比较强的抗
能力，那叫什么——‘不定时工作制’，没有朝九晚五、没有双休节假
。你知道的，我们做的是白酒，难免有应酬，这种应酬，和学校里同学聚餐喝酒完全不一样，吃喝玩乐都在星级酒店、沙龙会所。我怕你刚入职应付不过来。” 像是怕吓到学妹，严凯学长立即解释：“不过你放心，团购经理都是协助经销商举办品鉴会的，主场是经销商的人，你们主要的职责还是监督费用落实使用的情况。” 路楠心想，啊，虽然犹豫踟蹰、再三考虑都是上辈子的事，但自己也确实是深思
虑过了的，于是说：“学长你放心，入职源川是我慎重考虑之后做的决定，我会把握好分寸，不会勉强自己做不喜
的事情。” 严凯说的，她都知道，也都经历过。路楠举起杯子，和严凯碰了一下。 “那就好，反正，如果遇到什么为难的事情一定记得告诉我。”严凯回碰了一下玻璃杯：“比如，我刚才在门外听见你和吴芳说，把找房子的事情
给你？需要我帮忙吗？” “啊，不用不用，明天休息天，我也没什么事，打算白天在这附近逛一逛，看看有没有合适的房源。学长，你才出差回来，就去享受你的周末吧。” “真不需要我陪你？” 路楠心里头有一丢丢的怪异
，不过很快抛在脑后：“真的不用，我现在住的单间不也是自己找的么，放心，我可以的！” 严凯耸耸肩：“好吧……你啊，倔强、好强，一贯如此。” 路楠饮了一口冰可乐，倒是没办法解释那个倔强好强、冲劲十足的二十出头女孩子被换了个十年后的芯，虽然本质还是那个她，但是外在表现却被打磨圆润了许多：“不至于——我其实更想锻炼一下自己。这都是累积社会经验么。” 饭后，学长强势买了单。 因为只七八十块钱，路楠最后不好意思笑笑：“谢谢学长。” “客气什么。”严凯笑笑。 公
公司也大不一样。你、你和同事之间的关系还是单纯一点比较好……这只是我的一个小建议。” 路楠却听懂了并且十分赞同：“学长说得对。” 说得直白一点：工作是为了赚钱； 说得高雅一点：工作是为了实现自我价值； 反正不管哪一点，工作都不是为了来
意。 要么就是楼层太低、要么就是朝向不好、要么就是房龄太老、或者是房间布局不合理——比如主卧次卧之外，书房特别小。 路楠把勉强看得过去的两套房子拍了视频，在本子上记好地址和价格，转头问：“还有没有比这里环境再好一点的房子？” 看着这么青涩，却在挑房子的时候把在方方面面考虑得这么周到。中介都服了这个姑娘了：“小姑娘我和你讲，你个么子挑，是租不到房子的嗳，要么就房租预算再高一点、要么就地方再偏一点……” “花钱租房子，总也想住舒服一点的唠，啊个不然还不如住家里听爸妈唠叨。”路楠的语言天赋很强，之前跟本地的大学室友学过海临话，对着中介这么一说，中介原本想索要一点‘看房费、辛苦费’的小心思就熄了。 路楠从中介离开之后，想了想，转身去了附近一个名叫星光一品的中高档小区。 【碰一碰运气，也许……仍旧是它呢？】 围着小区外走了小半圈，在其中一侧门旁边的楼下商铺看到了新光房产中介，这是小区物业开的中介公司。 路楠走进去，和中介小哥说自己想要租房子。 中介小哥看路楠是个年轻女孩子，穿着也只是简单的t恤和七分
，遂好心地告知：“我们小区倒是也有几套房子挂着出租，不过都是大户型的哦。”他示意路楠看墙上的黑板，确实有几套房源出租，不过月租金多在三千八到四千五之间。 “嗯嗯，我们是几个女生合租，所以正好要找三室以上的房子，月租最好是在三千五左右。” “合租啊？”虽然租金倒是有弹
区间，但是听到是合租，中介小哥面有难
，“业主其实都不太喜
惜房子。不过我们几个都是刚毕业的学生，也全部都是女生，干干净净清清
了一下，“那……你们是几个人合租？” “六个。” “六个，有点多。全部都是刚毕业的学生？” “嗯嗯，是的。” “三千五的预算，可能也相差一点……”中介小哥看路楠确实是文文静静，像学生时代那种乖乖女，便有一两分不忍心，“那我帮你电话问一问。” 路楠粲然一笑：“那可太谢谢你了。” “不客气，成不成也得看房东。”中介小哥从电脑里找出表格，摘了几套房源信息，挨个给业主打电话。 路楠就在旁边坐着静静地听。 前两个电话都不太顺利，对方一听六人合租，便怎么也不肯了。 等中介小哥打第三个电话，称呼对方为‘张老师’的时候，路楠微微
台。” 我就是冲着它来的，当然知道它很合适。 路楠微微一笑：“听起来就很不错。” “嗯，等下你跟张老师好好说，她人很好的。”中介小哥点到为止。 过了几分钟，一位染着深栗子