她把学长定义为好朋友，对方想要的却是更进一步的关系。 路楠给不了他想要的，两人渐行渐远也是难免。 …… 黄女士婉拒了格林贸易倪经理的中饭邀请，表示自己公司这边还需要走一些 程，会尽快给予答复，落实合同与款项。当然，她说她没有带名片，只能先和倪经理 换手机号。 倪经理也不在意，对方是公司、是个人、是投机客、是窜货商……和他们都没有关系，他们只要能清理库存、收回一些货款，就行了。 黄女士在电梯口，让对方留步，独自进了电梯的她在电梯门合上之后，肩膀向下微微一垮，长出了一口气。 她想：我刚才的表现，应该没有很糟糕吧？ 又想：女儿料得果然没错，格林贸易这边听闻自己拿酒金额在二十万左右，便松口说，只要全款采购，一次 付清货款，便可以给予十个点的优惠。 再想：这个破孩子，将我赶鸭子上架。到现在，公司都还没注册呢，就着急谈单子了！！！ 出了电梯，黄女士拿出手机，本来想给女儿打电话的，又担心打扰她上班，于是打开vx，边往外走边打字。 才出写字楼大门，就看见了女儿坐在车里、车窗摇到底，在和自己招手。 黄女士带着自己都没发现的笑意，将手机放回大衣口袋里，拉开副驾驶的门：“怎么过来了？早上不忙？” 当然不忙，有什么可忙的——不过这话是不能对黄女士说的。路楠笑笑：“销售嘛，时间就是比较自由的喽。而且，要带你去办正事啊。” “嗯？” “既然要接徐大哥的单子，也要采购格林的酒了，就得把公司注册等事情办妥。”路楠发动车子，“时间就是金钱，走吧，黄总。” 黄女士本来想提醒女儿，为了节约时间，去找代办公司注册的中介机构，没想到 本不需要她开口，路楠就 门路地在cbd兜了一圈，停好车：“走吧，这边的中介正规且高效，我先前来过一趟，今天已经把资料都准备好了，就差您这个法人。” 【又先斩后奏！】 但是这次黄女士真的没有生气。 既然已经决定开始做了，她就不会在这个时候犹豫。 当中介问公司询问她是要申请小规模纳税人还是一般纳税人的时候，黄女士毅然决然地说：“一般纳税人。”这样才可以自己退税，而不是让代理机构多赚一笔。 路楠坐在旁边，全程没有多说什么，因为她相信母亲既然能坚定地走进格林贸易又从格林贸易走出来，那么之后的事情，对她来说，就再不是困难了。 黄女士在中介提供的未被注册的公司名称中挑选了一个中规中矩的：威购。 威购进出口贸易有限公司。 注册资本壹佰万元。 制定公司章程、股份划分的时候，黄女士坚持要分路楠一半。 路楠想了想，摇摇头说：“老爸的公司我已经有持股了，每年贷款周转签字都好麻烦，你这边我就不掺和了。”注1 考虑到这方面的复杂原因，黄女士最后说，生意还没起步，她手边确实需要现金，那一百万就算她问女儿借的，按一分利息给付。 一分利息即年12％，是民间借贷的中比较良心的利率，但是也比银行利息高多了。 有些小细节就不要太在意，也不要和母亲犟嘴，因为她的嘴比金刚石还要硬。这是路楠后世的心得体会。 于是她十分轻松地说：“随您高兴，您看着给。” 黄女士觉得女儿大学毕业之后真的是飞速成长，胆子和本事一起长。 “下午我去找办公场所。”不知道为什么，路母主动与女儿说了自己的打算。 “哦哦，妈你可以考虑一下cbd的写字楼，这边目前比较偏僻，招租有优惠的。”路楠却不甚在意地说：“不过你是老板，选址你说了算，我等公司基本户开好之后，就把钱转给你。” 黄女士没好气地说：“不用全部转过来，你不是张卡每个月要扣利息和车贷？自己手里稍微留一点吧。” 啊，这就涉及到要不要说自己还有稿费的事情了。 路楠想了想：和百万比起来，稿费就那么一点点，不说也没事。嗯，就这样吧。人么，总是要有点小金库的。 于是路楠说：“那我帮你把酒店的房间再续几天吧。” 说到这个黄女士又头疼了：“住酒店也不是个办法，钱多烧的呀？我看我除了找办公场所，还要找个住处……你看看，你这么急吼吼，害得我连换洗衣服都没带。” “租房子cbd那边我也，之前实习的时候就住那里的，我问问当时的房东，还有没有空的套间。”路楠停好车，“走吧，先吃午饭。” 午饭之后，路楠把路母载回cbd，又把那个‘包租公’的电话给了她，在黄女士眼神催促中‘重返工作岗位’—— 个岗位，飞翔那边出货火热、一切顺利，她闲得很啊。但她不敢说，不然黄女士可能会记起来让她辞职的事情。 …… 黄女士像陀螺一样地忙碌起来。 当天下午就搞定了办公场所并解决了住房问题。 在快餐店吃晚饭的时候，她十分快速地开始扒饭，路楠皱着眉：“妈你吃慢点，吃这么快对胃不好。”说着把单独装的不锈钢小碗推过去。 黄女士顿了一下，然后接过女儿递过来的水蒸蛋，先吃这个：“租在中集大厦十八楼。一间大概四十平方，租金十万一年，我是外地户籍，够得着招商引资的政策，第一年租金可以打八折。” 路楠知道的，做生意的人么，总有些是讲究风水的，所以十八楼总是不太受  。同样还有带四的，不过显然黄女士现在也顾不上讲究这个，毕竟这么好的办公环境，这个价格真是相当实惠了，折扣省下来的钱刚好可以用来写字楼的物业费和空调费。 “租房找了你推荐的包租公，有一套两室一厅的房子，两千一个月。我看看还蛮不错，你要不要去看一下？”黄女士接着说。 这个价格也算公道，不过……“妈，你看着可以就行了，我就不用去看了吧？” “你明年要住的，不看一下万一转头说我租的不好不是麻烦？你那个鼻子，对居住环境要求不低的哦！”黄女士哼哼一句。 路楠震惊：“啊，我也要住的吗？” “对啊，不管你明年辞不辞职，反正到时候我常住这边，你还住宿舍干什么？”黄女士理直气壮地说。 她觉得自己已经让步了，而且黄女士也是有自己的小心机的，她觉得，女儿现在虽然不肯辞职，但是之后如果她俩住在一起，天长 久，天天念叨，总能把女儿念叨得听话的。再说了，自己刚 起来的这个小贸易公司只是空架子，女儿能过来帮自己，也是个好事情。 【救命，我虽然已经可以心平气和甚至包容地对待母亲了，可是并不代表愿意和她长期相处一个屋檐下……距离产生美，不好么？】 路楠眨巴眨巴大眼睛，黄女士则已经慢条斯理地吃完了水蒸蛋，然后夹了一只油爆虾：“哎，你别说，海临这边靠海，海鲜是真的要比我们那边便宜新鲜哦？” 路楠算看出来了，黄女士现在心情很好。 路楠心想：【关于这一点，我真要夸自己一句未雨绸缪了……一起住？那是肯定不行的。幸好我早有打算，哼哼。】 第94章 其实黄丽女士没有她表现出来的那么轻松。 只不过， 已经开始意识到自己前几年的行为简直是大错特错的她，也急迫地希望能借此机会振作起来，不要再……让大学刚毕业的女儿替自己 心这么多。 虽然目前资金方面毫无 力， □□照的事情也有中介加急， 但是她要忙的事情还有很多。 一个全新的办公场所，要简单装修一下主要是玻璃隔断、要置办桌椅电脑打印机等办公用品、要通电通网装灯、要安排固定电话、要印名片……年前只有徐澄之三万美金那一个单子， 倒是不着急招人，甚至年后如果没拓展新客户，也不用着急招人——但是，但凡准备开始干这一行了， 早晚都是要把公司的架子撑起来的。 黄丽女士也是打算全心全意地做的，她恨不得一个人掰成八瓣使。 尤其， 老家还有一个刚上初一的儿子， 虽然是两礼拜放假一次， 但自己长期在海临市了，就像女儿说的，万一临时有事大礼拜赶不回去，总要麻烦一下亲妈或者是大姐， 放假的时候给他几顿饭吃的。 黄丽女士盘算着周末回去， 安排一下‘大后方’。 路楠问：“要么我开车送你回去吧。过几天你再过来，肯定要带换洗衣服什么的， 拎着坐车多累啊。”其实黄女士有考驾照的念头很多年了， 但是之前一直没有时间，后来看了看理论部分，又觉得自己本记不住那么多规， 就一直拖着。 “我不会寄快递啊？”黄女士好笑地反问一句， “行了你这个新手新车， 就别嘚瑟了，本来就是单休，是又要请假呢，还是当天赶来回？也不怕折腾。” 摊手，反正黄女士总能把好话说难听。 路楠也不坚持，只是多叮嘱了一句：“那你记得吃晕车药。” 也是奇了怪了，阿婆不晕车、老弟路杨也不晕车。 全家就黄丽女士和路楠两个人晕。 …… 正规中介收钱办事，总是十分高效的，等周一，黄丽女士再来海临，她所需要的证照都已经走加急，全部办好了。 11月25，威购进出口有限公司开始合法经营。 黄丽女士按照女儿写的配货单，从格林贸易定了酒——签采购合同之前，她又了一回价，这次是实单在手的，果然证明上次格林的报价还有还价空间，最终又下来两个点。不过她提出要开票的时候，倪经理的脸 也是蛮‘好看’的。 签完合同、打完款之后，她也不必把货拉走，因为自己那小公司现在只有办公室，连仓库都没有，往哪儿拉？ 所以黄丽女士直接按照女儿给的电话，联系了中集物的戎尉。 戎尉给报了比较厚道的海运价（偷偷说，黄丽女士还和别的货代公司打电话询价了），并安排车子直接去格林贸易接货。 格林贸易库房的人好奇问一嘴，货拉哪里去，中集物的司机口风严，什么都没说，只说他也是听调度安排，是调度来让拉货的，拉到自己公司物仓库喽。 当晚，路楠把黄丽女士带到粤菜馆子：“首单开张，吃一点好的庆祝一下喽。” 黄女士本来想说：“浪费这个钱做什么，家里也可以吃。”但是终于忍了忍，没把这话说出口，只是在女儿点第四个菜的时候说了一句：“吃多少点多少，不要浪费。” “没事，吃不完就打包，妈，你可以放冰箱，明天热一热。”路楠盲猜就知道，这阵子黄女士这么忙，肯定不会好好做饭，说不定就直接煮点青菜 蛋面什么的打发早晚餐。 路楠猜的没错。 黄女士想了想，今天有剩菜，明天早上、晚上煮面的配菜也有了，倒是省事的——连吃几天青菜蛋面，就算后来加了火腿肠，也快吃腻了。 还没上菜，路楠就说正事：“我们公司的城市经理在格林那边肯定有眼线，估计正在打听这次出货的情况呢。” “你上次说，经销权还是要签的，就是等你们经理来主动找我谈？”不知道什么时候起，黄女士也能坦然地向女儿询问生意上的事情了。不懂就问嘛，又是自己女儿，不丢脸的。 路楠摇摇头：“王经理的职级不够，做不了这样的决定。这件事，得让大区总经理拿主意。” 黄女士点点头：“我现在担心的倒不是你们公司不放经销权，而是担心放了之后提的合同金额太大，我这边资金不够，吃不下来。” 路楠笑了：“妈，你以为哪个经销商在签合同的时候就准备好了全部合同金额啊。理论上有合同总金额八分之一到十分之一左右作为首批定货货款就行了。格林贸易的库存量过多，如果源川这边狮子大开口，你大可以转头继续和格林贸易拿货呀。只是他们公司的库存被清完之后稍微有点麻烦罢了。不过那最起码得半年以上，到时候徐大哥那边采购的货物品种肯定已经十分丰富了，酒水这块，你想做就做，谈不拢就不做。” 黄女士看了女儿一眼。 路楠读懂了，她想说的是：好大的口气哦。 恰好服务员端来一碗汤，路楠殷勤地帮黄女士打了一碗：“喝汤。” 喝了几口汤，黄女士又能好好说话了：“那能争取的话，还是要争取一下的。毕竟白酒出口这块的政策扶持力度真的很大。再加上这又是货值高、体积小的货物，出一票比那种货值低的东西赚头可大多了。”这些天虽然只出了一票货，但是黄女士显然并没有放松，一直在学习相关知识呢。 “好好好，我肯定里应外合，帮您拿下和谐酒的经销权。”路楠又笑了。 吃完之后，路楠把亲妈送到住处。 黄女士说：“在这里睡得了。” 路楠摇摇头：“距离市办太远，明早上碰到早高峰我会疯掉的。” “那随你。”路黄女士表现出了不甚在意的样子，最终还是补了一句，“晚上回去开慢点。”MｍｃＺx.ＣｏＭ |
程，会尽快给予答复，落实合同与款项。当然，她说她没有带名片，只能先和倪经理
换手机号。 倪经理也不在意，对方是公司、是个人、是投机客、是窜货商……和他们都没有关系，他们只要能清理库存、收回一些货款，就行了。 黄女士在电梯口，让对方留步，独自进了电梯的她在电梯门合上之后，肩膀向下微微一垮，长出了一口气。 她想：我刚才的表现，应该没有很糟糕吧？ 又想：女儿料得果然没错，格林贸易这边听闻自己拿酒金额在二十万左右，便松口说，只要全款采购，一次
付清货款，便可以给予十个点的优惠。 再想：这个破孩子，将我赶鸭子上架。到现在，公司都还没注册呢，就着急谈单子了！！！ 出了电梯，黄女士拿出手机，本来想给女儿打电话的，又担心打扰她上班，于是打开vx，边往外走边打字。 才出写字楼大门，就看见了女儿坐在车里、车窗摇到底，在和自己招手。 黄女士带着自己都没发现的笑意，将手机放回大衣口袋里，拉开副驾驶的门：“怎么过来了？早上不忙？” 当然不忙，有什么可忙的——不过这话是不能对黄女士说的。路楠笑笑：“销售嘛，时间就是比较自由的喽。而且，要带你去办正事啊。” “嗯？” “既然要接徐大哥的单子，也要采购格林的酒了，就得把公司注册等事情办妥。”路楠发动车子，“时间就是金钱，走吧，黄总。” 黄女士本来想提醒女儿，为了节约时间，去找代办公司注册的中介机构，没想到
本不需要她开口，路楠就
门
个岗位，飞翔那边出货火热、一切顺利，她闲得很啊。但她不敢说，不然黄女士可能会记起来让她辞职的事情。 …… 黄女士像陀螺一样地忙碌起来。 当天下午就搞定了办公场所并解决了住房问题。 在快餐店吃晚饭的时候，她十分快速地开始扒饭，路楠皱着眉：“妈你吃慢点，吃这么快对胃不好。”说着把单独装的不锈钢小碗推过去。 黄女士顿了一下，然后接过女儿递过来的水蒸蛋，先吃这个：“租在中集大厦十八楼。一间大概四十平方，租金十万一年，我是外地户籍，够得着招商引资的政策，第一年租金可以打八折。” 路楠知道的，做生意的人么，总有些是讲究风水的，所以十八楼总是不太受
。同样还有带四的，不过显然黄女士现在也顾不上讲究这个，毕竟这么好的办公环境，这个价格真是相当实惠了，折扣省下来的钱刚好可以用来
久，天天念叨，总能把女儿念叨得听话的。再说了，自己刚
起来的这个小贸易公司只是空架子，女儿能过来帮自己，也是个好事情。 【救命，我虽然已经可以心平气和甚至包容地对待母亲了，可是并不代表愿意和她长期相处一个屋檐下……距离产生美，不好么？】 路楠眨巴眨巴大眼睛，黄女士则已经慢条斯理地吃完了水蒸蛋，然后夹了一只油爆虾：“哎，你别说，海临这边靠海，海鲜是真的要比我们那边便宜新鲜哦？” 路楠算看出来了，黄女士现在心情很好。 路楠心想：【关于这一点，我真要夸自己一句未雨绸缪了……一起住？那是肯定不行的。幸好我早有打算，哼哼。】 第94章 其实黄丽女士没有她表现出来的那么轻松。 只不过， 已经开始意识到自己前几年的行为简直是大错特错的她，也急迫地希望能借此机会振作起来，不要再……让大学刚毕业的女儿替自己
心这么多。 虽然目前资金方面毫无
力， □□照的事情也有中介加急， 但是她要忙的事情还有很多。 一个全新的办公场所，要简单装修一下主要是玻璃隔断、要置办桌椅电脑打印机等办公用品、要通电通网装灯、要安排固定电话、要印名片……年前只有徐澄之三万美金那一个单子， 倒是不着急招人，甚至年后如果没拓展新客户，也不用着急招人——但是，但凡准备开始干这一行了， 早晚都是要把公司的架子撑起来的。 黄丽女士也是打算全心全意地做的，她恨不得一个人掰成八瓣使。 尤其， 老家还有一个刚上初一的儿子， 虽然是两礼拜放假一次， 但自己长期在海临市了，就像女儿说的，万一临时有事大礼拜赶不回去，总要麻烦一下亲妈或者是大姐， 放假的时候给他
也是蛮‘好看’的。 签完合同、打完款之后，她也不必把货拉走，因为自己那小公司现在只有办公室，连仓库都没有，往哪儿拉？ 所以黄丽女士直接按照女儿给的电话，联系了中集物
蛋面什么的打发早晚餐。 路楠猜的没错。 黄女士想了想，今天有剩菜，明天早上、晚上煮面的配菜也有了，倒是省事的——连吃几天青菜