三天后，童大区给路楠打电话。 总部那边没有想着逮着头一个吃螃蟹的经销商死命 榨，所以提了比较合理的要求： 第一，威购贸易的合同金额必须达到源川中型经销商的标准。 第二，只有米西两个州的经销权。 路楠听完，表示要转述给母亲，和她商量一下。 听路楠这么说，早有预 到这其中起主导作用的未必是她母亲的童大区在电话那头就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊。”是玩笑，也是提点。 挂了电话，路楠松了一口气，给她母亲发了个信息：‘妈，晚上我接你来张老师家，和徐大哥开个视频会议吧。’ 黄女士很快回复：‘不用特意过来，我打车过去。’ 也行。 路楠撇撇嘴，刚好不用去晚高峰凑热闹。 就算是老司机，也讨厌城市早晚高峰啊。 ———————— 小型经销商50——299w 中型经销商300——599w 大型经销商600——999w 重点经销商1000w以上 以上为一年（12个月）内需履行的合同金额。 ****** 源川的职级构架 分级 纵向就是总部——大区——省级——城市； 横向就是五大品牌部，但是其他四大品牌销量加起来都不如经典酒，所以五大品牌部中经典酒最强势 构架如下： a销售公司总经理 夏总（同时也是经典酒品牌部老总） b销售公司副总经理4位（其余四个品相品牌部老总），在总部；理论上同四位平级的七大区总经理七位，在地方（含童大区） c省级总经理（向云峰那个级别） d城市经理（王兴龙）、城市品牌专员（陈骁，只有经典酒有，其他酒没有外派品牌专员，而且并不是所有地级市都有派专员，部分小体量的城市——不配配）、省级团购经理（李丽周甜） e渠道（五大渠道：团购【特殊】，餐饮，名烟酒，商超， 通）业务主管（团购经理主管职级） f业务代表（团购经理职级） g促销员、助销员、大客户经理（经销商雇佣付工资，源川补费用即他们的基本工资给经销商） 另省级有人事一名，会计一名，出纳一名，内勤一名。 市办配一名内勤。 城市经理呢，地级市一个市就有一个！ 省级总经理呢，一个省份只有一个省办，也就是一个省级总经理。 一个省有很多地级市的哇。 第97章 去张老师家之前， 母女俩打算先去吃个晚饭。 虽然张老师之前一再邀请她们来家吃，但是黄女士依旧觉得这样会给别人 麻烦，所以委婉却坚定地拒绝了。 路楠觉得有些改变需要一步一步来， 母亲的心扉再打开一点， 必然会愿意和张老师这样睿智又有趣的长辈打 道的。 【不急嘛。】 准备走进面馆的时候，黄女士主动说：“你不是说你晚上不吃主食？” 路楠笑了笑：“他家五香牛 特别好吃， 我单点一盘。”虽然调味品有点多，但是影响不大，只有优质蛋白质，没有碳水。 “随便你。”黄女士嚅忍地动了一下嘴皮子， 最后只说了这句话。 边等吃的，路楠边说了源川这边的要求。 其余的都还好， 黄丽女士就是对中等经销商的合同金额有点担忧， 这金额是不是有些大了。 路楠无所谓地‘嗐’了一声：“中型经销商年度合同金额是300——599w， 妈你不必去够上限，只要到下限就行了哇。再说了，其实行业内的经销商，也不是人人都老老实实完成经销任务的， 今年完不成的任务拖到第二年的比比皆是。这都是后话了， 没事的。” 黄女士看了女儿一眼，又一眼。 “怎么啦？”路楠不自然地摸摸脸， “我脸上沾了什么东西吗？” “没有， 继续吧。” 继续啊，再么就是：“明天我们那个城市经理要来拜访你了哦，黄总。” 油嘴滑舌！黄女士微微皱眉说：“这怎么办？办公室空空的， 还不太像样。”皮包公司都不如。 路楠毫不在意地摆摆手：“都说是刚搬迁过来的贸易公司， 人多人少无所谓的。我们有几个小型经销商也就是写字楼里一个单间， 哦，中集大厦就有一家经典酒的经销商，叫豪尔泰酒业的，面积和你一般大。平时也是，就一个老板娘守着办公室而已。” 黄女士主要是这个心理上有点转变不过来，她总觉得明天要上门的是女儿的领导，就有那么一丝丝女儿读书时候老师来家访的觉。 路楠扶额：“妈、妈、妈，这 质可是完全不一样的。你对王经理一定不能太客气，咱们要在商言商啊！！！”然后她想了想，说：“晚点我给你写个纸条，反正那是签约谈判底线，是千万不能让步的地方。” 吃完后，母女两个去水果店买了点水果，路楠拎着，敲响张老师家的门。 今晚和徐澄之的视频会议主要是两个内容。 第一，先前发的那批三万美金的酒已经到港，是时候收第二阶段的货款了； 第二，传达一下和源川那边沟通的初步结果，并表示如果顺利拿下两州经销权且徐澄之那边能保证每个月4万美金以上的订货，可以给他第十二月的订单多赠两个点的酒，但凡达成，也有接近一万美金，不少钱了。 第三，基于第二点，甲乙双方需要再准备一份分销补充协议，约定基础出货量以及对应出货金额的分级奖励。 毕竟，威购吃，也要让合作方喝汤。 有额外的返利，徐澄之当然不会拒绝，而且据他从那几家华人开的酒吧得到和谐酒开瓶后的反馈，估计之后每月要四万美金的酒是没什么难度的。保险起见，他的月基础出货定在了三万美金。 从张老师家出来，黄丽女士说：“你连徐澄之这边的订货量都估算到了？” 路楠点头：“八九不离十。” 黄女士想说她胆子真大，在没有获得客户准信的情况下就敢和厂家谈判，简直和她父亲一样。 但是她转念一想，其实，难道这一点和她父亲一样，是一件坏事吗？ 黄女士强迫自己客观地想：纵然前夫这个人在情和婚姻方面渣得彻底，但是做生意确实是一把好手，女儿这一点像他，我应该高兴才对。至少不会像我，有些时候太冲动、太片面。 “妈，我送你回去吧？”路楠试探地提议。 果然，黄女士白她一眼：“开来开去你不嫌累？” 攻击力轻微可忽略不计。 路楠笑着说：“可是公停了哦。” “来的时候我都是打车的，回去我不会再打车？”来到海临才不到半个月，黄女士就认识到了，如果从衣食住行上扣扣索索一个月节约两三千，这儿浪费的时间足可以做更多更有价值的事情了。 路楠也不坚持，毕竟公事上已经给母亲很多建议了，如果私生活方面也要无微不至地照顾她，那未免有些矫枉过正，甚至于会给母亲带去不必要的力。于是她说：“那我到小区门口送你上车吧。” “你还担心我骗你，回头去换乘公啊？”忍了又忍，黄女士今晚还是冒出一点点  怪气。 “什么呀，安全！安全第一！”路楠撇撇嘴，有点娇气地说，“你以前不是说，夜里打出租，总要记一下车牌号的嘛。” 黄女士微微一愣：她之前，有叮嘱过女儿这些吗？怎么回想起来，记忆中的自己总是在呵斥女儿呢。 …… 第二天，王经理果然要去拜访黄丽女士，他从路楠那边要到了威购的地址以及黄女士的联系方式。 因为路楠上次视频会议的时候就说过，为了避免在办事处产生不好的影响，她和威购老板之间的母女关系想暂时保密。 这是十分合理的顾虑，就譬如，王兴龙也知道潘莎莎的父亲才是奉云县的经销商，但是合同上经销商签名的位置都是潘的叔叔，总部也就睁只眼闭只眼了。 当然，路楠和潘莎莎的质还有点不一样。 潘莎莎父亲自己不能做源川经典酒的经销商，是因为他更早之前签了国酒经销权，国酒那边对他有限制。 如果潘莎莎的父亲没有国酒那的限制，那么是可以直接和源川签约的。 只是相应的，潘莎莎现在就不能回奉云，更严格一点，也不能在海临市范围内做和经典酒相关的工作。 所以今天王经理出发的时候果然没有喊路楠，只是冲着她笑了笑。 到了威购之后，王兴龙对威购空壳一般的办公场所毫不在意，只是见到黄丽女士的时候有些许吃惊。 按照他的设想，路楠的母亲，能有魄力做白酒出口这样的生意，应该更……圆滑或者干脆是更有攻击一些？ 【怎么看着有点像刚 离家庭重回职场的主妇呢？】 找不出恰当形容词的王兴龙只能觉得：人家可能是内秀吧。 和黄丽女士谈判起来，王兴龙的觉更甚了，但是他发现和这样的人谈事情，其实也 棘手的。 他多年的销售经验大多是从递烟开始，然后在酒桌上达到最佳气氛，最后在洗浴桑拿会所等场所圆 落幕。 显然这三板斧对黄女士来说，完全不适合。 黄丽女士不是那种‘会来事’的格，王兴龙只能，谈事情就单纯谈事情。 最后，黄女士不负众望地守住了她女儿给她写的谈判底线。 两个州，三百万，威购不需要任何费用支持，包括品鉴会餐费用酒、大客户经理工资费、门头店装修费、节假 品牌顾问赠酒费等等等，完成年度任务后，季度返利加年度返利，一共有二十二个点。 只是王兴龙特意增加了一条，海临市没有招到经销商之前，威购贸易都可以在海临市范围内出货——听上去好像是好事对不？ 但是，但是这一部分的出货金额另算回款计入海临市办任务额度内，不算在三百万合同内。 黄女士想了想，这也是女儿之前提过的，尽可以答应。ＭMｃＺＸ.cＯm |
榨，所以提了比较合理的要求： 第一，威购贸易的合同金额必须达到源川中型经销商的标准。 第二，只有米西两个州的经销权。 路楠听完，表示要转述给母亲，和她商量一下。 听路楠这么说，早有预
到这其中起主导作用的未必是她母亲的童大区在电话那头就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊。”是玩笑，也是提点。 挂了电话，路楠松了一口气，给她母亲发了个信息：‘妈，晚上我接你来张老师家，和徐大哥开个视频会议吧。’ 黄女士很快回复：‘不用特意过来，我打车过去。’ 也行。 路楠撇撇嘴，刚好不用去晚高峰凑热闹。 就算是老司机，也讨厌城市早晚高峰啊。 ———————— 小型经销商50——299w 中型经销商300——599w 大型经销商600——999w 重点经销商1000w以上 以上为一年（12个月）内需履行的合同金额。 ****** 源川的职级构架 分级 纵向就是总部——大区——省级——城市； 横向就是五大品牌部，但是其他四大品牌销量加起来都不如经典酒，所以五大品牌部中经典酒最强势 构架如下： a销售公司总经理 夏总（同时也是经典酒品牌部老总） b销售公司副总经理4位（其余四个品相品牌部老总），在总部；理论上同四位平级的七大区总经理七位，在地方（含童大区） c省级总经理（向云峰那个级别） d城市经理（王兴龙）、城市品牌专员（陈骁，只有经典酒有，其他酒没有外派品牌专员，而且并不是所有地级市都有派专员，部分小体量的城市——不配配）、省级团购经理（李丽周甜） e渠道（五大渠道：团购【特殊】，餐饮，名烟酒，商超，
通）业务主管（团购经理主管职级） f业务代表（团购经理职级） g促销员、助销员、大客户经理（经销商雇佣付工资，源川补费用即他们的基本工资给经销商） 另省级有人事一名，会计一名，出纳一名，内勤一名。 市办配一名内勤。 城市经理呢，地级市一个市就有一个！ 省级总经理呢，一个省份只有一个省办，也就是一个省级总经理。 一个省有很多地级市的哇。 第97章 去张老师家之前， 母女俩打算先去吃个晚饭。 虽然张老师之前一再邀请她们来家吃，但是黄女士依旧觉得这样会给别人
麻烦，所以委婉却坚定地拒绝了。 路楠觉得有些改变需要一步一步来， 母亲的心扉再打开一点， 必然会愿意和张老师这样睿智又有趣的长辈打
道的。 【不急嘛。】 准备走进面馆的时候，黄女士主动说：“你不是说你晚上不吃主食？” 路楠笑了笑：“他家五香牛
特别好吃， 我单点一盘。”虽然调味品有点多，但是影响不大，只有优质蛋白质，没有碳水。 “随便你。”黄女士嚅忍地动了一下嘴皮子， 最后只说了这句话。 边等吃的，路楠边说了源川这边的要求。 其余的都还好， 黄丽女士就是对中等经销商的合同金额有点担忧， 这金额是不是有些大了。 路楠无所谓地‘嗐’了一声：“中型经销商年度合同金额是300——599w， 妈你不必去够上限，只要到下限就行了哇。再说了，其实行业内的经销商，也不是人人都老老实实完成经销任务的， 今年完不成的任务拖到第二年的比比皆是。这都是后话了， 没事的。” 黄女士看了女儿一眼，又一眼。 “怎么啦？”路楠不自然地摸摸脸， “我脸上沾了什么东西吗？” “没有， 继续吧。” 继续啊，再么就是：“明天我们那个城市经理要来拜访你了哦，黄总。” 油嘴滑舌！黄女士微微皱眉说：“这怎么办？办公室空空的， 还不太像样。”皮包公司都不如。 路楠毫不在意地摆摆手：“都说是刚搬迁过来的贸易公司， 人多人少无所谓的。我们有几个小型经销商也就是写字楼里一个单间， 哦，中集大厦就有一家经典酒的经销商，叫豪尔泰酒业的，面积和你一般大。平时也是，就一个老板娘守着办公室而已。” 黄女士主要是这个心理上有点转变不过来，她总觉得明天要上门的是女儿的领导，就有那么一丝丝女儿读书时候老师来家访的
质可是完全不一样的。你对王经理一定不能太客气，咱们要在商言商啊！！！”然后她想了想，说：“晚点我给你写个纸条，反正那是签约谈判底线，是千万不能让步的地方。” 吃完后，母女两个去水果店买了点水果，路楠拎着，敲响张老师家的门。 今晚和徐澄之的视频会议主要是两个内容。 第一，先前发的那批三万美金的酒已经到港，是时候收第二阶段的货款了； 第二，传达一下和源川那边沟通的初步结果，并表示如果顺利拿下两州经销权且徐澄之那边能保证每个月4万美金以上的订货，可以给他第十二月的订单多赠两个点的酒，但凡达成，也有接近一万美金，不少钱了。 第三，基于第二点，甲乙双方需要再准备一份分销补充协议，约定基础出货量以及对应出货金额的分级奖励。 毕竟，威购吃
怪气。 “什么呀，安全！安全第一！”路楠撇撇嘴，有点娇气地说，“你以前不是说，夜里打出租，总要记一下车牌号的嘛。” 黄女士微微一愣：她之前，有叮嘱过女儿这些吗？怎么回想起来，记忆中的自己总是在呵斥女儿呢。 …… 第二天，王经理果然要去拜访黄丽女士，他从路楠那边要到了威购的地址以及黄女士的联系方式。 因为路楠上次视频会议的时候就说过，为了避免在办事处产生不好的影响，她和威购老板之间的母女关系想暂时保密。 这是十分合理的顾虑，就譬如，王兴龙也知道潘莎莎的父亲才是奉云县的经销商，但是合同上经销商签名的位置都是潘的叔叔，总部也就睁只眼闭只眼了。 当然，路楠和潘莎莎的
离家庭重回职场的主妇呢？】 找不出恰当形容词的王兴龙只能觉得：人家可能是内秀吧。 和黄丽女士谈判起来，王兴龙的
棘手的。 他多年的销售经验大多是从递烟开始，然后在酒桌上达到最佳气氛，最后在洗浴桑拿会所等场所圆
落幕。 显然这三板斧对黄女士来说，完全不适合。 黄丽女士不是那种‘会来事’的
品牌顾问赠酒费等等等，完成年度任务后，季度返利加年度返利，一共有二十二个点。 只是王兴龙特意增加了一条，海临市没有招到经销商之前，威购贸易都可以在海临市范围内出货——听上去好像是好事对不？ 但是，但是这一部分的出货金额另算回款计入海临市办任务额度内，不算在三百万合同内。 黄女士想了想，这也是女儿之前提过的，尽可以答应。ＭMｃＺＸ.cＯm