陈骁愣了一下，听到一半的时候，他以为路楠想要自己帮她和省办、大区那边打个招呼，多要一些特曲和 通的费用，没想到对方对这件事  不吱声，只是提了一个不论她和不和自己打招呼，早晚都能用上的‘关系背景’。 “怎么样？”路楠有一点点忐忑，她知道陈骁是多么公私分明的人，所以说完之后有点儿心虚，不过马上就给自己鼓劲：我做的这一切都是为了市办，往深了说还不是为了给大老板赚钱，又不是为了我自己，别虚！ 于是她在陈骁那边沉默了几秒钟之后，底气更足地催促了一遍：“怎么样？骁哥你同意让我借势么？” “同意。你用吧。”陈骁无奈地说，“不过，你的想法其实和我不谋而合。在地方市场一年半，我也发现，其实公司在推广费分配方面存在一些问题。经典酒是知名度最高的产品，这些年一直都在央视投放广告，这就是一笔相当大的费用支出，但是其实在我看来，在已经打出名气的前提下，经典酒的硬广投放可以缓一缓了。节省下来的费用分给集团中低端酒水，加速产品占有三线城市以下的市场，未必不能取得销量上的突破，让集团的酒水业务年销售额更上一层楼。” 路楠知道，这是源川公司三四年后的销售政策。没想到陈骁现在就有了初步的想法，路楠更觉得自己没站错队：“特曲和通小酒的价格太适合 常宴饮和自饮了，那些城市经理未必是不知道这个情况，只是觉得多一事不如少一事罢了。毕竟中低价位的酒水主要靠渠道出货，而渠道铺货是一件费时费力的事情。花了人力物力如果不能达到预期的效果，城市经理的年终考核可不好看。” 年终考核直接和奖金挂钩。 既然什么都不做、什么都不改变，也可以靠经典酒的品牌知名度和销量拿到不菲的年终奖，那么为什么还要去冒风险呢？没有人愿意拿自己的年终奖开玩笑。 两个人谈着正事，越聊越投机，不知不觉就过去了半小时。 陈骁 慨：“如果你也来总部就好了。” “可别！”路楠忙不迭拒绝，她现在就是个资历尚浅小萌新，总部那种人际关系错综复杂的地方会浪费她的 力，把本来能做事的时间都用在和人应酬上了。 陈骁只是随口叹一句，他当然不能凭自己喜好干涉路楠的工作：“放心吧，我只是说说而已。公司人事调动一应都按程序来，我也不会去徇私的。” 手机已经发出了低电提醒，心知对方不会在没征求自己意见的前提下就去人力资源部打招呼要人的路楠放下正在按摩头皮的木梳，同对方说：“谢谢骁哥，骁哥晚安！” 还真是用完了就丢。陈骁笑了笑：“晚安。” …… 有了陈骁的首肯，路楠第二天随便找了个理由同项菲菲通电话。 大约说了几句飞翔那边年前出货的重点以及拜托项菲菲记得帮她给几个客户送一些新年礼品等琐事。 说完正事，两人自然而然开始闲聊。闲聊的时候，路楠无意间透 了陈骁的身份。 项菲菲当然是吃惊的。 骁哥是大老板的儿子？这种老套的剧情恐怕是十几年前的电视剧里才会有的吧！ 但是透消息的人是路楠，使得这个听起来比无稽之谈还要荒诞的消息多了几分可靠 。 “当然是真的，这种事情我怎么可能开玩笑。城市经理的群里好多人在偷偷讨论呢。我估计省办那边也快知道消息了。”路楠说了个善意的谎言。反正项菲菲也不会去和王兴龙考证，再以及，她都说了大家是偷偷讨论的，偷偷是什么意思？当然就是私下了呀。 从总部传消息到华安市办自然是慢的，但是从海临市传过来的消息就很快了。 最先知道的人，是内勤郑晶。 郑晶当然震惊，不过她对路经理的观还不错。 看在都是本地人的份上，郑晶找了个时间，偷偷和黄达方说了这事儿，并且劝告他：“千万不要再和路经理对着干。” 黄达方秒懂：“你放心，妹妹，我承你这个情。”他自有他的门道，虽然没办法去省办以上的部门打听，但是可以去周边市办打听啊。 当然，打听到的结果——是的，之前在海临市办任品牌专员的陈骁，也就是去年七月去望海市开半年会议见到过那个 帅的高个儿小伙子，确确实实是大老板的儿子。没有和大老板一样姓沈只是因为人家在父母离异之后改从母姓了。 确认了这个消息之后，黄达方有点懵。 他的第一反应是：难怪了，这样就可以解释得通了。路经理这么年轻、还是个女的，怎么就能当城市经理呢？原来是背后有人。 但是黄达方再一想，伸手拍了一下自己的脑瓜子。不对！ 如果路经理本身没有本事，哪怕再得太子爷喜 ——人家不能把她 去总部去当个秘书、助理什么的？非得把人留在岒江省这种白酒荒漠？ 就算是好过一阵儿，现在不好了。太子爷也是给分手费或者工作方面的补偿，起码也得是个省级团购经理吧，钱多事儿少，不比城市经理要轻松？ 不对不对不对。 黄达方连连拍了自己脑袋好几下：想想路经理那雷厉风行的做事风格，来市办第一天还没见面就给我们布置工作；两天跑完三地见经销商；老刘对着她唯唯诺诺、刘 见了她立马辞职；完了之后，她花了半星期的时间，一声不吭地做了个市场调研，直接在周会上叫我们年前主推特曲和通小酒，本不给人置喙的余地——就路经理这么强势的格，我看她十有六七是凭自己本事升官的，剩下三四分才是靠太子爷的面子。 黄达方的猜测虽不中亦不远矣。 路楠不管陈骁的身份传开之后市办的人对她会有什么样的揣测，总归她是华安市的老大——一切走着瞧。 就目前来说，‘狐假虎威’计划十分成功，就连原本对路楠的安排有些消极的郭宇都变得配合了。要知道，郭宇先前的打算只是让驻市区的手下人去‘敷衍一下路经理’。 老油条们动起来的效率也不容小觑，一周之后的周会，各个渠道主管开始汇报工作。 第129章 黄达方是最先做汇报的。 事实上本周他做事都很积极， 真是令人不可思议。 每天晨会时候特曲铺货进展和销量统计都让黄达方神抖擞，不知不觉他已经一周没有偷懒了。今天周会，他是自告奋勇第一个站起来的， 为的就是说一说经过他和胡悦庆的努力， 华安市区名烟酒店特曲的销量有了一个明显的提升：“据名烟酒店老板提供的数据可以估算，本周特曲酒的销量大约比以往一周翻了一倍， 尤其是价位低的特曲3年和6年。这还是只有我和小胡跑起来的情况下，如果人手足一点……”后半句不说大家都懂了，经销商宏图酒业现在是人心惶惶，他们那边的业务就像没有牧羊犬管束的羊， 提不起干活儿的劲儿。 黄达方说起他们的时候居然还略带鄙视。 也实在是对他自己之前的工作态度没点儿数。 反正他在数落宏图酒业的人的时候，下头几个业务主管大多都没忍住， 笑出了声。 “干嘛呢干嘛呢， 还不许我在路经理的带领下洗心革面、奋发图强了？”黄达方唱作俱佳地冲同事们假意发火， 而后又略狗腿地冲路楠笑笑。 路楠无奈地点头并且夸奖对方：“黄主管这周辛苦了。” “不辛苦不辛苦，路经理您才辛苦呢，这周又一直跑周边县市，我这也是向您学习！”黄达方的马 也真是直白的， 可见老油条的油有时候不单单指的是偷懒的油滑， 也有说话油腻的意思啊。 接下来是通渠道的李斌，他本人常驻唯普市， 所以这一周华安市区实际由业务钱鑫劳心劳力地做市场推广、去店里抄销量——但是周会的汇报工作却是李斌来做的。 路楠坐在会议桌最上方， 将钱鑫的神 尽收眼底。 她知道李斌只是照本宣科地读而已，不过也没打断，身为城市经理， 她只要能把握大方向就行、保证销售政策完成度达80％以上就行。 至于政策到底是怎么落实的、由谁去落实的， 并不太重要。 虽然通渠道小酒的单瓶价格只要十几元， 但是小酒的销量增长比名烟酒渠道的特曲还要多。 这背后，钱鑫付出了不少。一周内，他跑了将近一百家小卖铺、杂货店，和老板套近乎、调整货架陈列将源川的通酒摆到显眼的位置、在这些店铺重新布置爆炸贴等等等，如果说刚才黄达方的翻倍前面还要加大约两个字，那么通渠道的小酒销量则是实打实比翻倍还要多十几个百分点。 一个市办才十来个人，常驻市区连十个人都不到，他们每天做什么事，路楠心里都有数。 钱鑫老实——但是也太老实了点。 路楠在心里做出如上评价，然后想：我倒是愿意给他机会，但是也得他自己能抗事才行。现在么，还需要再看看。 餐饮渠道的主管郭宇同样不是常驻市区的，不过他直接对手下的冯熠说：“这周市区都是你在忙，你来说吧。” 冯熠点点头，开始做汇报。 因为他直接对接市区已铺货的餐饮店，本来就要不定期地去和服务员核销瓶盖。注1 鉴于瓶盖费补贴是经销商掏钱、源川补酒的模式，路楠不好越过宏图酒业擅自给餐饮店服务员提价格，不过她从另一方面着手，给冯熠特批了一些公司物料（笔记本、中笔、陶瓷杯、无纺布袋子、雨伞等等原本配给经销商使用的物料），让他送给服务员。 路楠的原话是这么说的：“我去了解过了，我们源川特曲的瓶盖费和竞品公司同价位酒水的瓶盖费是一样的，拿人的手短，哪怕这些服务员只帮我们多说一句推销的话，也是值得的。” 冯熠只是在周一跑了数十家餐饮店，送了成本不超过二百块钱的物料，本周餐饮店特曲和通小酒的开瓶量就直线上升。 于是后面四天半，他接连不断地去给市区餐饮店服务员送小礼品。 本周，源川特曲在餐饮渠道销量喜人。 路楠 意地点点头，餐饮渠道的主管郭宇也觉得面上有光，伸手拍了拍冯熠的肩膀。 唯二还没做周工作汇报的商超渠道主管骆俊杰在会议室里头，如坐针毡。 虽然还有一个刘也没发言。但是人家是马上就要走的人了，怎么能去和人家比。 路楠把骆俊杰的尴尬看在眼里，面如常地让这位同样是去年校招进来的本科生、年轻的骆主管做本周工作汇报。 骆俊杰的汇报自然是四个渠道中内容最匮乏的。 他觉得很奇怪，之前在刘经理手下，大家一个赛一个的偷懒，相比较起来，他已经算是比较勤快的了。现在路经理成了大家的顶头上司，那些老油条们仿佛都 胎换骨了，倒显得他无所事事——可是天知道，他是很想努力工作的，就是找不着思路和方向啊！ 骆俊杰的郁闷都快从脸上溢出来了，汇报也是越说越轻，最后草草结尾。 路楠太懂这种觉了，新人么，谁不是从这个阶段过来的呢？ 她其实还看好骆俊杰的，只不过他这个人身上的学生气还有点重，抗能力也还欠缺一点，所以路楠这一周就是故意磨磨他的子。 实际上，身为城市经理，怎么可能厚此薄彼，忽视五个渠道中的任意一个呢？ 路楠面平静地点点头，表示知道了，又说：“还有八天就放假了，骆主管接下来的安排是什么？” 骆俊杰现在最怕的就是这个问题，因为他已经开始 茫了：他还能做什么呢？做什么才能让商超销量起死回生？ “如果你没意见的话，下周一开始和我一起去市区外的县市转一转吧。”虽然是询问句，但是路楠其实没给对方拒绝的权利。 到这个时候，骆俊杰——不，应该说整个市办，完全不会产生诸如‘路经理和骆俊杰都是去年才入职的大学生，又是年龄相仿的年轻男女，一起出去跑市场会不会有暧昧’这类言。因为，路经理太厉害了，厉害得不像是二十出头的年轻女孩子，别说骆俊杰，就连黄达方在她面前都是客客气气的。 骆俊杰？暧昧？他配？ 这是市办所有人心里的念头：他们俩，完全不搭，骆俊杰在路经理面前的表现，就和老鼠见了猫差不多。 路楠单方面决定了骆俊杰下周工作安排，然后转头问刘：“刘姐，我本人对你提出辞职的行为到惋惜，希望这是你深思 虑后的结果。” 整个周会期间都很安静，好像一直在神游的刘说：“是的，我很确定。我在华安市对接了宏图酒业和四方建筑，其中宏图酒业有大客户经理团队，我这边并没有什么客户信息、四方建筑的出货大多是赠送他们的甲方，小章总说不方便给我们留联系方式，所以我这边也没什么好 接的，随时都可以走了。” 路楠深深地看了刘一眼。 她已经挽留过对方两次了，但是强扭的瓜不甜。 大家都是成年人了，刘的社会经验也很足，倒真不至于从源川辞职之后就会饿死。 【所以，就……好聚好散吧。希望这是她想要的结果。】 “好，那你手头有多少资料就整理多少吧，给郑晶就行。”路楠说这句话的时候看了一眼内勤，郑晶点头表示收到。 路楠看了一眼时间：“没事的话就散会了。” 众人三三两两地喊了一声路经理再见，然后收拾东西走人。 黄达方临走前拍了拍骆俊杰的肩膀，一切尽在不言中：小伙子，努力啊！ 路楠收拾好自己的平板和手机，喊了一声：“刘姐，你等我一下。” 听见路经理说这句话，其余人更加加快了撤离的动作。 刘站在会议室门口等路楠。 路楠收拾完自己的东西对郑晶说：“检查一下门窗水电，你也下班吧。” “好的，路经理。”可以提早一小时下班，郑晶开心。 路楠和刘下楼，房东阿姨依旧在门口，这回是在收晒着的萝卜干。mＭCＺｘ.CＯＭ |
通的费用，没想到对方对这件事
不吱声，只是提了一个不论她和不和自己打招呼，早晚都能用上的‘关系背景’。 “怎么样？”路楠有一点点忐忑，她知道陈骁是多么公私分明的人，所以说完之后有点儿心虚，不过马上就给自己鼓劲：我做的这一切都是为了市办，往深了说还不是为了给大老板赚钱，又不是为了我自己，别虚！ 于是她在陈骁那边沉默了几秒钟之后，底气更足地催促了一遍：“怎么样？骁哥你同意让我借势么？” “同意。你用吧。”陈骁无奈地说，“不过，你的想法其实和我不谋而合。在地方市场一年半，我也发现，其实公司在推广费分配方面存在一些问题。经典酒是知名度最高的产品，这些年一直都在央视投放广告，这就是一笔相当大的费用支出，但是其实在我看来，在已经打出名气的前提下，经典酒的硬广投放可以缓一缓了。节省下来的费用分给集团中低端酒水，加速产品占有三线城市以下的市场，未必不能取得销量上的突破，让集团的酒水业务年销售额更上一层楼。” 路楠知道，这是源川公司三四年后的销售政策。没想到陈骁现在就有了初步的想法，路楠更觉得自己没站错队：“特曲和
常宴饮和自饮了，那些城市经理未必是不知道这个情况，只是觉得多一事不如少一事罢了。毕竟中低价位的酒水主要靠渠道出货，而渠道铺货是一件费时费力的事情。花了人力物力如果不能达到预期的效果，城市经理的年终考核可不好看。” 年终考核直接和奖金挂钩。 既然什么都不做、什么都不改变，也可以靠经典酒的品牌知名度和销量拿到不菲的年终奖，那么为什么还要去冒风险呢？没有人愿意拿自己的年终奖开玩笑。 两个人谈着正事，越聊越投机，不知不觉就过去了半小时。 陈骁
慨：“如果你也来总部就好了。” “可别！”路楠忙不迭拒绝，她现在就是个资历尚浅小萌新，总部那种人际关系错综复杂的地方会浪费她的
力，把本来能做事的时间都用在和人应酬上了。 陈骁只是随口
了陈骁的身份。 项菲菲当然是吃惊的。 骁哥是大老板的儿子？这种老套的剧情恐怕是十几年前的电视剧里才会有的吧！ 但是透
。 “当然是真的，这种事情我怎么可能开玩笑。城市经理的群里好多人在偷偷讨论呢。我估计省办那边也快知道消息了。”路楠说了个善意的谎言。反正项菲菲也不会去和王兴龙考证，再以及，她都说了大家是偷偷讨论的，偷偷是什么意思？当然就是私下了呀。 从总部传消息到华安市办自然是慢的，但是从海临市传过来的消息就很快了。 最先知道的人，是内勤郑晶。 郑晶当然震惊，不过她对路经理的观
帅的高个儿小伙子，确确实实是大老板的儿子。没有和大老板一样姓沈只是因为人家在父母离异之后改从母姓了。 确认了这个消息之后，黄达方有点懵。 他的第一反应是：难怪了，这样就可以解释得通了。路经理这么年轻、还是个女的，怎么就能当城市经理呢？原来是背后有人。 但是黄达方再一想，伸手拍了一下自己的脑瓜子。不对！ 如果路经理本身没有本事，哪怕再得太子爷喜
——人家不能把她
去总部去当个秘书、助理什么的？非得把人留在岒江省这种白酒荒漠？ 就算是好过一阵儿，现在不好了。太子爷也是给分手费或者工作方面的补偿，起码也得是个省级团购经理吧，钱多事儿少，不比城市经理要轻松？ 不对不对不对。 黄达方连连拍了自己脑袋好几下：想想路经理那雷厉风行的做事风格，来市办第一天还没见面就给我们布置工作；两天跑完三地见经销商；老刘对着她唯唯诺诺、刘
见了她立马辞职；完了之后，她花了半星期的时间，一声不吭地做了个市场调研，直接在周会上叫我们年前主推特曲和
也真是
尽收眼底。 她知道李斌只是照本宣科地读而已，不过也没打断，身为城市经理， 她只要能把握大方向就行、保证销售政策完成度达80％以上就行。 至于政策到底是怎么落实的、由谁去落实的， 并不太重要。 虽然
意地点点头，餐饮渠道的主管郭宇也觉得面上有光，伸手拍了拍冯熠的肩膀。 唯二还没做周工作汇报的商超渠道主管骆俊杰在会议室里头，如坐针毡。 虽然还有一个刘
胎换骨了，倒显得他无所事事——可是天知道，他是很想努力工作的，就是找不着思路和方向啊！ 骆俊杰的郁闷都快从脸上溢出来了，汇报也是越说越轻，最后草草结尾。 路楠太懂这种
茫了：他还能做什么呢？做什么才能让商超销量起死回生？ “如果你没意见的话，下周一开始和我一起去市区外的县市转一转吧。”虽然是询问句，但是路楠其实没给对方拒绝的权利。 到这个时候，骆俊杰——不，应该说整个市办，完全不会产生诸如‘路经理和骆俊杰都是去年才入职的大学生，又是年龄相仿的年轻男女，一起出去跑市场会不会有暧昧’这类
虑后的结果。” 整个周会期间都很安静，好像一直在神游的刘
接的，随时都可以走了。” 路楠深深地看了刘