洪立军早年确实干过捞偏门的活儿， 不过现在人家可是奉公守法的好公民，是洗得白白的正经商人，自从开了小额借贷公司后， 他就收起一身江湖气， 穿上西装、 了个文凭、还赶时髦去上emba的课程。 大概是听课听得颇有心得，想要试着涉足别的行业， 再加上洪立军他自己也确实喜  烟喝酒，更有众所周知的原因，做他们这种生意，应酬多， 烟酒也用得多，与其去别处买， 不如自己做代理——于是开起了名烟酒店。 以上最后这一点原因， 其实是不少跨行做酒水经销商的企业最初的目的。 烟草专转卖的批发许可证十分不好办， 哪怕洪立军有钱，跑关系的时候也觉得憋屈。 但是酒水代理资格就不一样啦，洪立军觉得，但凡他名酒世家放出话， 在华安市有办事处的酒水厂家肯定会闻风而动、一拥而上。 事实也确实如此。 国酒自持在行业内的身份， 在华安市已经有他们经销商的前提下，没有和名酒世家眉来眼去， 只是转达了这么一个意思， 名酒世家这边愿意代理国酒旗下那些不畅销的品相，那么国酒集团可以给他搭配少量的代表品相：白瓷系列。 但洪立军是什么人？他听明白了国酒在华安市负责人话里的含义，转头就对手下人说：“宁为 头， 不为凤尾。”撇开国酒， 还有第二梯队的源川和令扬可以选择呢。 既然这两家是洪立军的退而求其次， 那么他现在模棱两可、坐山观虎斗的态度就可以理解了。 洪立军昨天先是见了源川的人，有点失望；后是和令扬的吴克诚谈了谈，谈完之后，他居然生出“还不如源川那个年轻的女城市经理’这种想法。 也是为了再比较一番，他才组织了今天这场注定不会太平的晚宴。 路楠大概能猜到这位洪总是什么想法，也十分清楚令扬的吴克诚是什么心思。 一个想要渔翁得利、一个想要先发制人而已。 生意场就是没有硝烟的战场。 各自有什么筹码不能一见面就亮明、有些人只是说几句不 不 的话而已。 对于路楠来说，她耐心很好、定力也很够，坐得住。 “品酒这件事情，我倒是可以不谦虚地说自己还算内行。”路楠笑笑，对服务员说，“麻烦帮我把另一瓶源川的二十年经典酒拿过来，不用开瓶，谢谢。” 吴克诚刚才被路楠这个小姑娘刺了几句，现在带着夸张地假笑说：“怎么，路经理是觉得一瓶不够你喝？” 【啊，虽然一直觉得‘对方蹦跶、让我打脸’的剧情很老套，但是有时候老套也还是有存在的必要。毕竟人么，都是需要一个对照组来衬托自己的优秀。】 路楠如是想着，便抬头一脸真诚地对吴克诚说：“吴经理急什么。好酒要醒，在此期间，我卖一下之前学的开瓶技巧，请洪总指正，顺便也给吴经理你开开眼。” 花式开瓶的手艺当然没有生疏，路楠的技艺纯 、仪态优美，就是令扬的人也无法昧着良心说不好看。 洪总显然来了点兴趣：“这个开瓶的法子倒是有巧思。” 路楠坦然地接受夸奖，行云 水般地给另几个分酒器斟上源川的酒，示意服务员给名酒世家其余的人送过去，接着，不卑不亢地为洪立军斟酒一杯，示意洪总尝一尝：“我们公司去年秋季宣传片就有这一段，这只是一点锦上 花的小把戏。酒的品质才是重点。洪总，这瓶分酒器里的酒醒得差不多了，您可以试试。” 洪总不自觉听从路楠的话，端起小酒杯，抿了一口：“源川的经典酒，一向都是很不错的。” 吴克诚急了：他刚才给洪总斟的，洪总还没喝呢。 但是在急也不能上前去夺了洪总手里的酒杯，吴克诚只好在一旁找 话的时机，打算将洪总的注意力引到自己这边：“路经理不厚道，明明说让洪总先品我们令扬的酒，结果说话不算话。” 路楠很奇怪地看了对方一眼，然后一副我不与你计较的模样，叹了一口气说：“还以为吴经理年长一些，能明白‘酒桌上可不兴说让’这个道理，看来是我想错了。吴经理显然是严于待人、宽以律己，选座位和倒酒的时候也没记得让我先。那我一个经典酒的厂方代表，还管你们令扬酒后喝的口 做什么？” “你！” 路楠飞快地说着接下来的话：“我开玩笑的，吴经理不要生气。刚才要的纯净水来了么？有纯净水 一，经典酒虽然回味悠长，但应该不至于把你们令扬窖藏的香味冲没了。” 好话歹话都被路楠说遍了，对方还一副‘你怎么连玩笑都开不起’的模样。 吴克诚恨得牙 ：偏偏对方还是个女的，我要是真和她争个输赢，倒显得我没风度。还不如用实际行动教教她，怎么在酒桌上混。 显然，这位吴经理对自己的口才和能力可能有一些认知错误而不自知。 拿定主意的吴克诚在口舌之争方面偃旗息鼓。 路楠也就没有继续和他抬杠的打算了，毕竟她来这里的目的是想签经销商，而不是和竞品公司的人干架。 吴克诚放弃找路楠的茬之后，便专心想要讨好洪总。他对洪总言语奉承、颇为殷勤，看得出来，在酒桌应酬方面确实是个八面玲珑的老手。不过说话油腔滑调，还喜讲点男人都懂的笑话，显得有些拿低俗当有趣了。 路楠私以为，吴克诚遇到的如果是十年前的洪立军，说不定还能和对方处得 投缘。 现在？恐怕不太行。 单看洪总昨天和今天的做派，路楠猜测：洪立军这个人，已经从开始追求财富增长渐渐向着追求社会形象和社会地位转变。 低级趣味或许还是有的，但绝对不会摆在今天这种公开场合——这种考察合作对象的场合。 果然不出路楠所料，吴克诚拿男女那些事调侃得越，洪立军脸上挂着的微笑就越淡。 几分钟后，吴克诚终于发现自己有些‘过’，洪总已经好一会儿没说话了，于是马上收声，马上找了个更保险的事儿：喝酒。 吴克诚笑着说：“是我话多！是我话多！我自罚一杯。” 这就是干酒水销售多年的老资历，从不觉得尴尬、很能放得下脸面。 自罚之后，为了保险起见，吴克诚决定不再唱独角戏，他不好灌洪总的酒，但是可以找源川的人喝嘛。 “路经理？”“路经理。”“路经理！”“来，路经理……”吴克诚频频开口，举杯。 小胡还记得来之前黄主管吩咐自己事儿，嗫喏着想要替路经理挡一挡，但是吴克诚显然不把源川的小业务员看在眼里，三两句就打发了小胡。 且被打发走的小胡很快让令扬别的业务员 上了，大约是自身难保。 黄达方看了一眼不争气的手下，忍不住开口：“吴经理，你这不厚道了，总找我们路经理喝，都不同我喝几个。可见咱们之前的兄弟情是假的！” 吴克诚心想：鬼和你这个源川的人有兄弟情。 嘴上却说：“老黄，我们是老人，不差这几杯。反倒是路经理，她才来华安市不久，年纪也不大，恐怕不知道这边的风俗。我嘛，从年纪和资历尚来说，也可以算是她的前辈了，相逢有缘，就一边喝，一边教教她华安市酒桌上的规矩。头一个，就是喝酒得干脆！” “稀罕了，我们路经理还用你教规矩？”黄达方想要站起来。 路楠伸手拍了拍老黄的胳膊，示意他稍安勿躁，转头对吴克诚说：“那恐怕吴经理教得也不诚心。华安市规矩，敬酒必须有说词，不明不白的酒，我可不喝。” 洪总原本是作壁上观的，听到这，也说：“是有这个规矩。” 敬酒说词不就是那一套套的话？有什么难的。 吴克诚重整旗鼓找路楠碰杯，路楠一一接招，期间还游刃有余地与洪总喝了几杯。 渐渐地，吴克诚觉得这情况不对啊：我都已经前前后后喝掉三个分酒器了，这个路楠，喝的也不比我少，怎么她面 一点变化都没有呢？看来还是有两把刷子的啊。但是我们都喝成这样了，不分个输赢，很难收场。 吴克诚猜到了路楠的酒量应该是不错，但是他没猜到得是，路楠的酒量又岂止是不错而已。 品酒会有成为拼酒会的趋势，路楠看了洪立军一眼，半真半假地提醒说：“吴经理，我们带来的酒，是给洪总品尝的，自己喝完了算什么哦。” 没想到洪立军却说：“没事，我来的时候也让秘书带酒了，这里喝完就让她去车里拿。” 吴克诚十分顺杆爬地问：“原来洪总早有准备啊，难不成是打算试试我们和源川的人谁更会喝酒？” “哈哈，确实有这个意思。在我看来，懂酒、会喝酒、 喝酒，才能全心全意做好酒。我们名酒世家虽然成立的时间不长，但是对于白酒市场，还是很有信心和企图心的。所以在挑选合作厂家的时候，才特别慎重。”洪立军直说。 吴克诚心想：卖酒不就那么回事么？整的一套套说辞还高端大气上档次。 路楠却真诚地点头：“洪总考虑得深远。” 觉‘拍马 ’慢了路楠一步，吴克诚连忙不甘落后地说：“洪总您说得对，您真是有魄力、有远见！” 第154章 既然洪总说了这话， 那么酒桌上的人就喝得更无节制了。 一桌十余人，四瓶酒很快就见底。 于是服务员过来询问是否接着宾客开带来的其他酒——剩下的酒水里有四瓶令扬二十年窖藏酒以及两瓶源川特曲九年。 路楠还没说话呢，吴克诚那个聒噪的又不甘寂寞了：“路经理， 你怎么还带特曲过来， 这也太不上档次了吧。我们令扬今天可是带了一整箱的二十年窖藏酒。” 单从市价上来说，令扬完胜。 黄达方听着这话， 有些着急：下午的时候，路经理说带特曲，我就该劝一劝。但是我想着路经理可能有什么深意呢，就没多话。没想到， 这一比较，我们带的品鉴酒还是有些拿不出手了啊。 “要不要我打电话让郑晶……？”黄达方凑近路经理， 小声提议。 路楠微微摇头， 这么做， 岂不是被令扬的人牵着鼻子走？ 而且，她带特曲，自有思量。 早先就说过了，源川的经典酒是酱香型白酒， 和‘种花家酱香型白酒标杆’——国酒的白瓷系列一样， 有着芳香突出的特质。而酱香这个香型，其实也是比较特殊的：有些人是真心喜那股子醇厚馥郁的酱味儿、有些人则是要显得自己有品味， 所以明明不喜却还要装喜、还有一些人比较坦诚， 直接说喝不惯酱酒。注1 喝不惯，是不能接受酱香型白酒的饮酒者最直观的受。 路楠记得，未来的大数据研究表明， 从白酒的香型上来说， 南方地区的人其实更偏好浓香型的酒， 比如特曲。 这一点，重生前和重生后，路楠分别在巨江市和华安市得到了验证，虽然华安市的源川特曲目前还远远没有打开局面，但是这一个半月多猛增的销量给路楠以信心。 另外，研究过洪立军发家史、又结合田珍提供的消息，路楠猜测，这位洪总年轻时恐怕在西南闷热  的那个省份待过不短的时间，那个省份也产名白酒，特曲与之同香型，都属浓香型。 【算是，赌一波‘回忆杀’？】 基于以两点原因，她才吩咐郑晶领特曲九年。 话说回来，即便没有第二点取巧的缘由，路楠也并不觉得特曲酒的市价比经典酒低就拿不出手了。 商品的价格只是货币提现，不代表价值。 就像路楠一直认为，定价更低的特曲酒，在华安市的市场上，更有潜力也更有价值。 她挂着得体的微笑，又是那一副不与吴克诚计较的从容模样：“洪总，特曲和经典酒是我们源川酒两种香型的代表，它们同宗同源同粮，只酒曲和酿造工艺不同而已。确实，现如今是经典酒的名气更大一些，但是专业品酒师给源川特曲打的分也绝对不低。我想，洪总您肯定喝过我们的经典酒，但是有没有喝过特曲我就不清楚了。今天既然是品酒，怎么能少了特曲呢，故而，我带来了这两种。您或可以尝一尝。” 吴克诚听了这番话，只觉得路楠可能还真有那么点做销售的天分，听听她这张嘴，一副很专业的模样，说的比唱的还好听。 但是只会说这些有什么用！哄骗外行人罢了！ 洪总刚才都说了懂酒、会喝酒、喝酒这三个条件。 也就是说，这是他本人代表的名酒世家选择酒厂的条件。 在吴克诚看来，路楠才干这行多久？ 她怎么可能比自己懂酒？ 她会的，无非就是入职背的那些理论知识罢了，都是纸上谈兵； 也许她的酒量确实还不错，但是自己久经酒场，难道会喝不过一个新人； 还有关于喝酒这一点，倘若她喝得都没自己多，那她路楠怎么敢在洪总面前说喝酒这三个字？ 【我还真就非得教一教源川的这位路经理，什么叫做喝酒！】 吴克诚内心戏非常多，甚至在心里立下宏愿。 没想到，洪总却笑着对路楠说：“不瞒各位，我其实喜喝特曲的，车里备着的就是特曲酒。这样，路经理，你带来的也不用开了，直接品一品我带来的酒吧。”ＭmｃｚＸ.CＯＭ |
了个文凭、还赶时髦去上emba的课程。 大概是听课听得颇有心得，想要试着涉足别的行业， 再加上洪立军他自己也确实喜
烟喝酒，更有众所周知的原因，做他们这种生意，应酬多， 烟酒也用得多，与其去别处买， 不如自己做代理——于是开起了名烟酒店。 以上最后这一点原因， 其实是不少跨行做酒水经销商的企业最初的目的。 烟草专转卖的批发许可证十分不好办， 哪怕洪立军有钱，跑关系的时候也觉得憋屈。 但是酒水代理资格就不一样啦，洪立军觉得，但凡他名酒世家放出话， 在华安市有办事处的酒水厂家肯定会闻风而动、一拥而上。 事实也确实如此。 国酒自持在行业内的身份， 在华安市已经有他们经销商的前提下，没有和名酒世家眉来眼去， 只是转达了这么一个意思， 名酒世家这边愿意代理国酒旗下那些不畅销的品相，那么国酒集团可以给他搭配少量的代表品相：白瓷系列。 但洪立军是什么人？他听明白了国酒在华安市负责人话里的含义，转头就对手下人说：“宁为
头， 不为凤尾。”撇开国酒， 还有第二梯队的源川和令扬可以选择呢。 既然这两家是洪立军的退而求其次， 那么他现在模棱两可、坐山观虎斗的态度就可以理解了。 洪立军昨天先是见了源川的人，有点失望；后是和令扬的吴克诚谈了谈，谈完之后，他居然生出“还不如源川那个年轻的女城市经理’这种想法。 也是为了再比较一番，他才组织了今天这场注定不会太平的晚宴。 路楠大概能猜到这位洪总是什么想法，也十分清楚令扬的吴克诚是什么心思。 一个想要渔翁得利、一个想要先发制人而已。 生意场就是没有硝烟的战场。 各自有什么筹码不能一见面就亮明、有些人只是说几句不
不
的话而已。 对于路楠来说，她耐心很好、定力也很够，坐得住。 “品酒这件事情，我倒是可以不谦虚地说自己还算内行。”路楠笑笑，对服务员说，“麻烦帮我把另一瓶源川的二十年经典酒拿过来，不用开瓶，谢谢。” 吴克诚刚才被路楠这个小姑娘刺了几句，现在带着夸张地假笑说：“怎么，路经理是觉得一瓶不够你喝？” 【啊，虽然一直觉得‘对方蹦跶、让我打脸’的剧情很老套，但是有时候老套也还是有存在的必要。毕竟人么，都是需要一个对照组来衬托自己的优秀。】 路楠如是想着，便抬头一脸真诚地对吴克诚说：“吴经理急什么。好酒要醒，在此期间，我卖
、仪态优美，就是令扬的人也无法昧着良心说不好看。 洪总显然来了点兴趣：“这个开瓶的法子倒是有巧思。” 路楠坦然地接受夸奖，行云
水般地给另几个分酒器斟上源川的酒，示意服务员给名酒世家其余的人送过去，接着，不卑不亢地为洪立军斟酒一杯，示意洪总尝一尝：“我们公司去年秋季宣传片就有这一段，这只是一点锦上
花的小把戏。酒的品质才是重点。洪总，这瓶分酒器里的酒醒得差不多了，您可以试试。” 洪总不自觉听从路楠的话，端起小酒杯，抿了一口：“源川的经典酒，一向都是很不错的。” 吴克诚急了：他刚才给洪总斟的，洪总还没喝呢。 但是在急也不能上前去夺了洪总手里的酒杯，吴克诚只好在一旁找
话的时机，打算将洪总的注意力引到自己这边：“路经理不厚道，明明说让洪总先品我们令扬的酒，结果说话不算话。” 路楠很奇怪地看了对方一眼，然后一副我不与你计较的模样，叹了一口气说：“还以为吴经理年长一些，能明白‘酒桌上可不兴说让’这个道理，看来是我想错了。吴经理显然是严于待人、宽以律己，选座位和倒酒的时候也没记得让我先。那我一个经典酒的厂方代表，还管你们令扬酒后喝的口
做什么？” “你！” 路楠飞快地说着接下来的话：“我开玩笑的，吴经理不要生气。刚才要的纯净水来了么？有纯净水
一
投缘。 现在？恐怕不太行。 单看洪总昨天和今天的做派，路楠猜测：洪立军这个人，已经从开始追求财富增长渐渐向着追求社会形象和社会地位转变。 低级趣味或许还是有的，但绝对不会摆在今天这种公开场合——这种考察合作对象的场合。 果然不出路楠所料，吴克诚拿男女那些事调侃得越
上了，大约是自身难保。 黄达方看了一眼不争气的手下，忍不住开口：“吴经理，你这不厚道了，总找我们路经理喝，都不同我喝几个。可见咱们之前的兄弟情是假的！” 吴克诚心想：鬼和你这个源川的人有兄弟情。 嘴上却说：“老黄，我们是老
一点变化都没有呢？看来还是有两把刷子的啊。但是我们都喝成这样了，不分个输赢，很难收场。 吴克诚猜到了路楠的酒量应该是不错，但是他没猜到得是，路楠的酒量又岂止是不错而已。 品酒会有成为拼酒会的趋势，路楠看了洪立军一眼，半真半假地提醒说：“吴经理，我们带来的酒，是给洪总品尝的，自己喝完了算什么哦。” 没想到洪立军却说：“没事，我来的时候也让秘书带酒了，这里喝完就让她去车里拿。” 吴克诚十分顺杆爬地问：“原来洪总早有准备啊，难不成是打算试试我们和源川的人谁更会喝酒？” “哈哈，确实有这个意思。在我看来，懂酒、会喝酒、
喝酒，才能全心全意做好酒。我们名酒世家虽然成立的时间不长，但是对于白酒市场，还是很有信心和企图心的。所以在挑选合作厂家的时候，才特别慎重。”洪立军直说。 吴克诚心想：卖酒不就那么回事么？整的一套套说辞还
’慢了路楠一步，吴克诚连忙不甘落后地说：“洪总您说得对，您真是有魄力、有远见！” 第154章 既然洪总说了这话， 那么酒桌上的人就喝得更无节制了。 一桌十余人，四瓶酒很快就见底。 于是服务员过来询问是否接着宾客开带来的其他酒——剩下的酒水里有四瓶令扬二十年窖藏酒以及两瓶源川特曲九年。 路楠还没说话呢，吴克诚那个聒噪的又不甘寂寞了：“路经理， 你怎么还带特曲过来， 这也太不上档次了吧。我们令扬今天可是带了一整箱的二十年窖藏酒。” 单从市价上来说，令扬完胜。 黄达方听着这话， 有些着急：下午的时候，路经理说带特曲，我就该劝一劝。但是我想着路经理可能有什么深意呢，就没多话。没想到， 这一比较，我们带的品鉴酒还是有些拿不出手了啊。 “要不要我打电话让郑晶……？”黄达方凑近路经理， 小声提议。 路楠微微摇头， 这么做， 岂不是被令扬的人牵着鼻子走？ 而且，她带特曲，自有思量。 早先就说过了，源川的经典酒是酱香型白酒， 和‘种花家酱香型白酒标杆’——国酒的白瓷系列一样， 有着芳香突出的特质。而酱香这个香型，其实也是比较特殊的：有些人是真心喜
的那个省份待过不短的时间，那个省份也产名白酒，特曲与之同香型，都属浓香型。 【算是，赌一波‘回忆杀’？】 基于以两点原因，她才吩咐郑晶领特曲九年。 话说回来，即便没有第二点取巧的缘由，路楠也并不觉得特曲酒的市价比经典酒低就拿不出手了。 商品的价格只是货币提现，不代表价值。 就像路楠一直认为，定价更低的特曲酒，在华安市的市场上，更有潜力也更有价值。 她挂着得体的微笑，又是那一副不与吴克诚计较的从容模样：“洪总，特曲和经典酒是我们源川酒两种香型的代表，它们同宗同源同粮，只酒曲和酿造工艺不同而已。确实，现如今是经典酒的名气更大一些，但是专业品酒师给源川特曲打的分也绝对不低。我想，洪总您肯定喝过我们的经典酒，但是有没有喝过特曲我就不清楚了。今天既然是品酒，怎么能少了特曲呢，故而，我带来了这两种。您或可以尝一尝。” 吴克诚听了这番话，只觉得路楠可能还真有那么点做销售的天分，听听她这张嘴，一副很专业的模样，说的比唱的还好听。 但是只会说这些有什么用！哄骗外行人罢了！ 洪总刚才都说了懂酒、会喝酒、