路楠笑着说：“三个五个不嫌多，不过要年轻点儿的。吴总你知道，年轻点的我使唤起来可以不惜力气。” 实际当然不是这个原因。 是因为年轻点的业务思维还没有那么僵化、服从 更高，可以最大程度地避免对方摆资历让路楠还要额外花时间去收服。 “路总太狠了。”对方和自己打开天窗说亮话，吴川心里头就更放心了，他应下这事儿，回头打算如果凑不到四五个人，就去叫城市经理给手下人坐一坐思想工作：咱们源川的年轻人么，要有点儿敢闯敢拼的劲儿！欧亚美非等大陆在等着你们呢！ 一天后，吴川给路楠回电话：“现在愿意去京市的人有四个：海临市团购渠道上的项菲菲、江晓云，巨江市渠道上的田 ，立遂市渠道上的洪伟。本来还想给你凑个海临市的易伟，徐文涛和我抗议了，说他手下有人辞职，易伟要顶上去做商超渠道的主管。”注1 路楠听到名单之后还有些诧异呢，不过她和吴川之间的关系也没有近到可以聊八卦，于是 谢了吴总说这四个人她全都要了。吴川觉得自己这件事办得很好，心 意足地挂了电话：“那行，之后我让他们尽快 接工作，去京市报道。” 挂了电话之后，路楠直接联系项菲菲：“怎么啦？我记得你前年年底就升主管了，怎么现在还要来京市？” 项菲菲这个时间在外头呢，随便找个了 茶店坐下，也不担心周围有人偷听，就开始吐槽：“徐经理今年向总部申请人了，也是做团购的，来了之后飞翔就分给新人了，美其名曰让新人锻炼锻炼。还有江晓云，芳姐（江晓云之前海临市市办的内勤，因生孩子离开）后来休完产假不是就辞职了么，晓云做内勤的活儿一直做的好好的，今年也被人顶了，徐文涛让她转业务。” 这些事，路楠是真的不知道。不过听到也不意外就是了，新官上任三把火，徐文涛本来就是川省人，又有野心，他成为海临市城市经理之后，安 他自己的人手再正常不过了。 路楠也不假惺惺地安 项菲菲，因为项菲菲今年事业遇阻，正巧给她提供了挖人的机会。 项菲菲接着说：“洪丹妮最近打算辞职回老家了，林燕在华安市倒是风生水起，我和晓云在海临市呆着也没意思，本来还想着要么也辞职算了，结果就听到了你升职的好消息，又听人事说……我俩商量了一下，想去京市闯一闯。路总，你缺人吧？要我们的不？” 怎么不要？路楠对豫南省这几位女生的印象都还不错的，哪怕是最柔弱的洪丹妮，做事情也认真负责。 只是，丑话要说在前面：“你和田还处着对象吧？” “嗯，打算今年订婚，结婚么……过一两年再说吧。”项菲菲也坦诚。 路楠直言：“吴总给我四个人，我都要了。公司虽然不 办公室恋情，但是为了减少不必要的麻烦，你和田肯定要分在不同的部门，一个定岗京市和谐酒品牌部，另一个就肯定是定岗海外市场部。” 项菲菲十分理解：“你是领导，公归公、私归私，我们三个都听从安排。”这是把田和江晓云都包含进去了。 路楠笑了：“那你们什么时候能到岗？” 今天是周 ，项菲菲盘算了一下手头的工作——工作都没什么可接的，只要收拾好宿舍的东西，发一部分回家、少量带一部分去京市：“三天就行。” “好，我等着你们。” 除了从岒江省薅到四个人之外，总部那边也调了人过来，两名业务、一名会计、一名内勤，人事的话总部不安排了，因为路楠提前打过招呼，所以兑现承诺把齐静调过去，成为海外品牌部的人事。注2 路楠重新理了一遍手下人： 和谐酒品牌部京市市办：内勤空缺、会计和人事与其他三部共用，业务六人 海外市场部：秘书空缺、会计一人、内勤一人、人事齐静、已到岗业务骆俊杰、未到岗业务总部二人加岒江省四人合计六人 目前她手下应有20人，其中两个共用的，两个空缺的还需往里填。 【海外市场部目前主要的工作内容是在京市开发有签约海外经销合同的客户、做好已签约客户的对接服务工作，人都快到齐了，客户……也该出现了！】 第313章 虽然手下的人员还没有全部到齐， 但是不影响路楠给那些已经到岗的人布置工作任务。 比如齐静。 海外市场部内勤大约还要三四天才能和两位总部调来京市的业务一起过来，路楠就先就让齐静去做一些前期准备工作，留意一下附近写字楼有没有大小合适的办公场所出租， 以及问问京市现有宿舍中还有几个空 位、是否需要再租一套宿舍等等。 这些原本都是内勤的工作。 和每个市办都有内勤不同， 源川酒水销售公司在省级办事处以下并没有设立人事这个岗位。 譬如原先的岒江省省办，有内勤何曼琳、人事朱玲玲、会计徐瑶， 其中后面二者都是省级才配备的； 而哪怕海临市是省会城市，也只有内勤吴芳（后是江晓云）、路楠在华安市的时候也只有一名内勤即郑晶。 省级配备的人事主要工作内容是负责业务们常考勤记录、病事假统计存档、协调不同部门/市办之间人事调动行为等琐事，人事给出的出勤绩效分对销售们月度、季度、半年度和年度总绩效有一定作用——并不太大。所以像京市，除了经典酒有单独的人事和会计之外， 其他四个品牌部都是合着用一个人的。 其实之前源川公司的省级人事还要负责协助省级总经理完成当地基层业务的招聘。 不过前几年源川开始校招，当时就是按照人员配备的120％招人的， 期间虽然辞职的不少， 却也算是公司在筛选员工的正常过程， 而有职位空缺，也只是零星地招几个人而已，极少需要重新再次大批量地招有工作经验的业务了。 人事在这招聘一块的职权被大大削弱，现在源川的人事也就是总部的才听着威风一些。 也就是说， 齐静现在要做的， 还是内勤工作范围之内的事。 她并没有因为路总吩咐了超出她工作职责范围内的安排而困扰烦闷。相反地，正是因为现在被要求去做这些事， 让她悬着的心更加安了一些。 经典酒品牌部的内勤不解地问她：“从省级（京市的源川市办等级等同于省级）内勤到大区级的人事， 职级确实升了。但是月薪并没有多多少吧？” 一旁知道薪资等级的俩会计默不作声，相互看了一眼：是的，毕竟内勤拿的年终奖还能和同部门的业绩挂钩， 而人事撑死了就是十三薪、十六薪等等， 看上司给打的绩效分了。 “那不是总部派内勤过来么。”齐静略显尴尬地笑笑， 仿佛真是因为这个原因。 经典酒品牌部的内勤很快被说服了：“也是，全新的部门，总部肯定不太放心。” 她接着小声与齐静咬耳朵：“早知道这样，你还不如留在和谐酒品牌部继续做内勤呢，至少今年年底的年终奖是跑不了的。也不知道海外市场部今年的行情怎么样，这就只剩下六个多月了，反正我觉得你被调过去有点儿亏……” 齐静顾左右而言他：“对了，昨天你说你路过小区物业公告栏，看到有房屋出租的信息？” 至于同事替她惋惜工作调动之后的职位——齐静也是有苦难言。 …… 另一个很忙碌的人则是骆俊杰了，他轮岗到了第三周，前两周跟着彭胜源等人将京市的餐饮和名烟酒渠道了解过了，现在在跟团购渠道。 路楠晨会后单独留过他，问：“之前调你过来的时候是以新签的四方酒水在京市需要对接人的名义，说的让你是负责海外经销客户的常维护，但是你也知道，前两年公司对于海外经销这一块业务一直是含含糊糊、权责不明确的，所以你这个月的岗位一直定在和谐酒京市品牌部，现在公司成立新部门，你的岗位也转过去了——如果我说，本周还剩的最后三四天你依旧得把团购渠道跟完，你怎么想？” 骆俊杰可不是以前那个傻不愣登质疑路经理怎么知道华安市要一气儿开多家大型商超和本地商超的愣头青了（前文118章），他认真地说：“我当然听从路总安排，做到有始有终。” 【小伙子进步很大，不过说话的黄（达方）味儿有点儿超标，估计来之前和老黄好好取经过了。】 “我以为你会不理解我对你的安排呢，现在看来，不错，还能稳住。”路楠不吝于表扬手下人，她飞快地笑了一下，正 道，“讲讲你轮岗大半个月的心得体会吧。” 来了来了，路总这是要考校我了！！！ 骆俊杰打起 神说：“最近我一直轮岗，观察到京市的渠道里，选择购买饮用和谐酒的大多是白酒消费群体中更年轻的那部分人，不过因为现在和谐酒是浓酱兼香的行业标杆，一些消费喜好比较保守的年长消费者也开始试着接受和谐酒，就是……墨蓝、墨黑的瓶身好像一直是他们所不喜的，我听到不止一次了，人说瓶子不喜庆。” 不喜庆是委婉的说法了。墨黑墨黑的酒瓶子哎，哪怕镶金边、哪怕你跟人家讲以前皇帝的衮冕都是黑的、哪怕讲和谐酒的外包装设计也是出自名家之手，都没用！ 路楠点头：“嗯，然后呢？” “不过东兴智慧餐饮连锁在京市也有五家酒吧，彭胜源说和谐酒在酒吧卖的还不错。”骆俊杰摸着头笑笑，“我也去蹲过几个晚上，确实是这样。”酒吧的灯光爆闪炫酷，墨、墨蓝镶金边的瓶子显得特别高档。 “京市其实也有不少老外——咳咳外国人，他们 喜 去酒吧的。我用了两个周末加上下班后的闲暇时间在几条热闹的街上做了个小调查，询问过超过三百名的年轻外国男士，他们之中超过90％的人不知道源川和谐酒，但是喜泡吧的人之中，倒是有10％以上对咱们和谐酒的瓶子有印象，而且觉得好看的。因此，我认为，路总你一直致力于将和谐酒推到海外市场而非经典酒，是相当有道理的。”骆俊杰敢拍着 脯说，自己这是肺腑之言，绝非马 。 骆俊杰能说出这些，可见这大半个月的时间没有白费。路楠点点头：“大方向是对的。目标市场和目标群体的判断一panpan直是销售必备的重要技能。之后，不论你是招商还是对接客户，首先要明确海外经销商在他们意属的海外市场有怎样的销售计划。而不是简单把合同签好、收到第一笔货款就了事了。” 骆俊杰点点头。 路楠又问：“四方酒业那边，你去和刘聊过么？她在狮城干了两年，有实战经验，和她聊一聊有助于你理解和谐酒在海外市场到底是怎样的定位。” 说起这个，骆俊杰有些不好意思：“我前天去的博悦酒业、昨天去的是夜宴酒业，还没来得及去四方酒业。” 路楠笑笑：“行了，你自己安排好这几天的工作内容。四方酒业本周就要出第一批去玛莱的酒，我给了你机会，所以你已经比其他同事都快一步了，好好干，知道吗？” 骆俊杰心 澎湃地点点头，他肯定好好干。 …… 路楠打算趁着这三四天内将手头还可以再游说的意向客户以及莎莎推荐的人都联系一遍，做一个甄选。 在此之前，还得 空关注一下四方酒业的情况。 【毕竟收了人家章总一千五百万的‘托管费’呢。】 章礼接到路楠的电话，有些犹豫、有些纠结地说：“五月底就发一批货吗？这么仓促？那个、那个，我哥最近不在京市，我要么和他商量一下？” “小章总，现在海运时效大致是从津港发货，7——10天抵达狮城，然后转运去玛莱的几大港口城市，进行铺货。这个时间段刚好和我们源川和谐酒在米国ny时代广场的大屏广告时间相呼应，如果再耽搁几天，可能就要错过这个好时机了。”路楠笑笑，“章总既然把这边的业务给你，我想，他也希望诸如此类的事情都由你来拿主意。” “是这样吗？”章礼眼珠子转了转，直接对路楠说，“你等等。” 他给他哥打电话，章祺忙于和一城建筑合作拿下的乌城贸易中心大项目，只说：“这些事情你自己看着办。先前你在狮城不是做的好的么？” 章礼不好意思说，他在狮城的时候也不用管发货啊，只接到货代通知，清点、验货、收货，然后督促下面的人去跑市场出货就行了，有需要和客户联络情的地方也就是需要他出马的地方，约着人家一起喝喝茶、打打高尔夫，解决一下人情世故的事情——狮城的华国人和华裔很多，总归还是很好办事的。 但是现在他要做的相当于是原先华安市范经理的事，需要调控出口酒水的品相、数量和发货速度，章礼真的有些拿捏不准。 路楠建议：“其实这些事情并不难，小章总以后多看看销量统计报表，就能算个大概了。再不然，最近这段时间可以让刘和我们公司的骆俊杰对接，每次给你列几个参考数据。”路楠觉得刘现在的工作态度很端正，倒是可用。 章礼想了想，无奈地说：“行吧。我就在大方向上把控一下就行了。” 【这位‘至死是少年’还要面子。嗤。】 【但也好，能听进专业人士的建议，比两年前只会威胁自己人可强多了。】 第314章 先前路楠和章祺就和谐酒在东南亚市场的发展探讨过， 四方酒水以狮城为转运点，辐 影响玛莱几个大城市，尤其是华裔较多的城市。 有狮城打前站， 再配合时代广场的第一炮广告， 路楠相信，只要能够成功在渠道上铺开货， 玛莱的销量一定会比狮城高好几倍——国土面积和人口基数摆在那儿呢。 章礼给他哥打过电话之后，又回了电话给路楠，表示自己采纳她的建议了。 路楠笑笑说：“好的，最近刚过海运旺季， 运价也降了些，小章总放心大胆地安排往外发货吧。” 章礼就纳闷了：“海运淡旺季你也知道， 路楠， 你整天记这么多事情， 以后会不会老年痴呆啊？” 【真是，刚才我在心里算是白夸了，熊孩子工作方面不熊，但是狗嘴里依旧吐不出象牙。】 路楠客客气气地说：“应该不至于， 前阵子体检， 我去做了基因检测，阿尔茨海默病是低概率、低风险。”注1 明明是想损路楠几句的， 结果不自觉地开始和她探讨哪一家医院的体检套餐更全面、更适合中老年人的章礼直到谈完了， 才发现自己最后居然彬彬有礼地和对方道谢！ 他虚虚地朝着空气挥了挥拳头，然后猛然 气：算了，看在她给我提供建议的份上， 我不和她一般计较。回头确实是可以让哥带爸妈来京市玩玩， 顺便做一做全套体检， 毕竟京市的医疗条件更好。 最后，章礼挠了挠后脑勺，问秘书：“刘经理呢？让她过来一下。” 京市这边的人大多都是当地新招的，并不知道小章总和刘经理之间还有一段过往，秘书老老实实地照办，心里头还好奇：刚才办公室就小章总一个人，怎么接电话的动静和斗 似的呢。 几分钟后，刘风风火火地进了章礼办公室：“小章总找我有什么事？” 章礼讲了一下刚才做出的决定。 刘点点头，基于她在狮城当地接触终端渠道的经验说：“路经、路总说的对，现在确实是发货、铺货的好时机。狮城目前的业务都是 手，后来招的十个人现在大部分还是促销员、助销员，他们几乎没有狮城人，大多都是玛莱、瑛倪、翡绿冰国的，不仅在当地有亲戚朋友，而且蛇有蛇路、鼠有鼠道，还能去攀一攀别的关系。我记得，我回国之前范经理已经做好人事安排了，会将他们分组派往玛莱的五个大城市开展业务工作，如果顺利的话，一两个月就能见到效果。” 章礼这儿是听懂了，他意地夸奖：“范经理做事一向都很周全的。”可惜怀孕了，来不了，不然我多省事儿啊。 他脸上的遗憾之太过明显，而后抬头看到刘，便很此地无银三百两地收了收神，学着他大哥平时的样子，想让自己显得高深莫测一些。MｍＣｚｘ.cOＭ |
更高，可以最大程度地避免对方摆资历让路楠还要额外花时间去收服。 “路总太狠了。”对方和自己打开天窗说亮话，吴川心里头就更放心了，他应下这事儿，回头打算如果凑不到四五个人，就去叫城市经理给手下人坐一坐思想工作：咱们源川的年轻人么，要有点儿敢闯敢拼的劲儿！欧亚美非等大陆在等着你们呢！ 一天后，吴川给路楠回电话：“现在愿意去京市的人有四个：海临市团购渠道上的项菲菲、江晓云，巨江市渠道上的田
，立遂市渠道上的洪伟。本来还想给你凑个海临市的易伟，徐文涛和我抗议了，说他手下有人辞职，易伟要顶上去做商超渠道的主管。”注1 路楠听到名单之后还有些诧异呢，不过她和吴川之间的关系也没有近到可以聊八卦，于是
谢了吴总说这四个人她全都要了。吴川觉得自己这件事办得很好，心
意足地挂了电话：“那行，之后我让他们尽快
接工作，去京市报道。” 挂了电话之后，路楠直接联系项菲菲：“怎么啦？我记得你前年年底就升主管了，怎么现在还要来京市？” 项菲菲这个时间在外头呢，随便找个了
茶店坐下，也不担心周围有人偷听，就开始吐槽：“徐经理今年向总部申请人了，也是做团购的，来了之后飞翔就分给新人了，美其名曰让新人锻炼锻炼。还有江晓云，芳姐（江晓云之前海临市市办的内勤，因生孩子离开）后来休完产假不是就辞职了么，晓云做内勤的活儿一直做的好好的，今年也被人顶了，徐文涛让她转业务。” 这些事，路楠是真的不知道。不过听到也不意外就是了，新官上任三把火，徐文涛本来就是川省人，又有野心，他成为海临市城市经理之后，安
他自己的人手再正常不过了。 路楠也不假惺惺地安
项菲菲，因为项菲菲今年事业遇阻，正巧给她提供了挖人的机会。 项菲菲接着说：“洪丹妮最近打算辞职回老家了，林燕在华安市倒是风生水起，我和晓云在海临市呆着也没意思，本来还想着要么也辞职算了，结果就听到了你升职的好消息，又听人事说……我俩商量了一下，想去京市闯一闯。路总，你缺人吧？要我们的不？” 怎么不要？路楠对豫南省这几位女生的印象都还不错的，哪怕是最柔弱的洪丹妮，做事情也认真负责。 只是，丑话要说在前面：“你和田
办公室恋情，但是为了减少不必要的麻烦，你和田
，项菲菲盘算了一下手头的工作——工作都没什么可
位、是否需要再租一套宿舍等等。 这些原本都是内勤的工作。 和每个市办都有内勤不同， 源川酒水销售公司在省级办事处以下并没有设立人事这个岗位。 譬如原先的岒江省省办，有内勤何曼琳、人事朱玲玲、会计徐瑶， 其中后面二者都是省级才配备的； 而哪怕海临市是省会城市，也只有内勤吴芳（后是江晓云）、路楠在华安市的时候也只有一名内勤即郑晶。 省级配备的人事主要工作内容是负责业务们
道，“讲讲你轮岗大半个月的心得体会吧。” 来了来了，路总这是要考校我了！！！ 骆俊杰打起
神说：“最近我一直轮岗，观察到京市的渠道里，选择购买饮用和谐酒的大多是白酒消费群体中更年轻的那部分人，不过因为现在和谐酒是浓酱兼香的行业标杆，一些消费喜好比较保守的年长消费者也开始试着接受和谐酒，就是……墨蓝
喜
去酒吧的。我用了两个周末加上下班后的闲暇时间在几条热闹的街上做了个小调查，询问过超过三百名的年轻外国男士，他们之中超过90％的人不知道源川和谐酒，但是喜
脯说，自己这是肺腑之言，绝非马
。 骆俊杰能说出这些，可见这大半个月的时间没有白费。路楠点点头：“大方向是对的。目标市场和目标群体的判断一panpan直是销售必备的重要技能。之后，不论你是招商还是对接客户，首先要明确海外经销商在他们意属的海外市场有怎样的销售计划。而不是简单把合同签好、收到第一笔货款就了事了。” 骆俊杰点点头。 路楠又问：“四方酒业那边，你去和刘
澎湃地点点头，他肯定好好干。 …… 路楠打算趁着这三四天内将手头还可以再游说的意向客户以及莎莎推荐的人都联系一遍，做一个甄选。 在此之前，还得
空关注一下四方酒业的情况。 【毕竟收了人家章总一千五百万的‘托管费’呢。】 章礼接到路楠的电话，有些犹豫、有些纠结地说：“五月底就发一批货吗？这么仓促？那个、那个，我哥最近不在京市，我要么和他商量一下？” “小章总，现在海运时效大致是从津港发货，7——10天抵达狮城，然后转运去玛莱的几大港口城市，进行铺货。这个时间段刚好和我们源川和谐酒在米国ny时代广场的大屏广告时间相呼应，如果再耽搁几天，可能就要错过这个好时机了。”路楠笑笑，“章总既然把这边的业务
影响玛莱几个大城市，尤其是华裔较多的城市。 有狮城打前站， 再配合时代广场的第一炮广告， 路楠相信，只要能够成功在渠道上铺开货， 玛莱的销量一定会比狮城高好几倍——国土面积和人口基数摆在那儿呢。 章礼给他哥打过电话之后，又回了电话给路楠，表示自己采纳她的建议了。 路楠笑笑说：“好的，最近刚过海运旺季， 运价也降了些，小章总放心大胆地安排往外发货吧。” 章礼就纳闷了：“海运淡旺季你也知道， 路楠， 你整天记这么多事情， 以后会不会老年痴呆啊？” 【真是，刚才我在心里算是白夸了，熊孩子工作方面不熊，但是狗嘴里依旧吐不出象牙。】 路楠客客气气地说：“应该不至于， 前阵子体检， 我去做了基因检测，阿尔茨海默病是低概率、低风险。”注1 明明是想损路楠几句的， 结果不自觉地开始和她探讨哪一家医院的体检套餐更全面、更适合中老年人的章礼直到谈完了， 才发现自己最后居然彬彬有礼地和对方道谢！ 他虚虚地朝着空气挥了挥拳头，然后猛然
气：算了，看在她给我提供建议的份上， 我不和她一般计较。回头确实是可以让哥带爸妈来京市玩玩， 顺便做一做全套体检， 毕竟京市的医疗条件更好。 最后，章礼挠了挠后脑勺，问秘书：“刘经理呢？让她过来一下。” 京市这边的人大多都是当地新招的，并不知道小章总和刘经理之间还有一段过往，秘书老老实实地照办，心里头还好奇：刚才办公室就小章总一个人，怎么接电话的动静和斗
似的呢。 几分钟后，刘
手，后来招的十个人现在大部分还是促销员、助销员，他们几乎没有狮城人，大多都是玛莱、瑛倪、翡绿冰国的，不仅在当地有亲戚朋友，而且蛇有蛇路、鼠有鼠道，还能去攀一攀别的关系。我记得，我回国之前范经理已经做好人事安排了，会将他们分组派往玛莱的五个大城市开展业务工作，如果顺利的话，一两个月就能见到效果。” 章礼这儿是听懂了，他