她听来应聘的学弟说了，前几天朱老师在经管应届生的几个班级群发了一遍校友招聘信息，虽然不是特意为路楠发的，但是那长长一溜的企业名单中，有路楠这所小公司的名字，并且备注了公司负责人即路楠本人的信息，包含她在岒江大学所读的学院与专业、是几几级的优秀毕业生等等，看得出来，这份名单是朱老师用心统计的。 路楠不认为这是市侩，毕竟每年的毕业生那么多，朱老师能够记住的，自然是其中比较优秀、比较突出的。 一溜企业名单中，还有刚毕业两年就为现在所在公司回母校招人的校友，但看朱老师的备注，他们只是在某公司人力资源部上班而已，或者是作为情怀吉祥物被拉过来凑数的。 回校招聘的经管学院校友中，总经理有十几位。 毕业五年的，仅路楠一人而已。 她特意再次给朱老师打电话致谢：“您知道的，我最近事情有点多，等招聘结束，我得好好请您吃一顿。” 朱老师笑着说：“师生一场，不说这些虚的。我知道，你忙完招聘还有老乔那边的事儿呢，饭不用着急，记下来，以后再吃。” 末了，朱老师还鼓励道：“好好干啊，路楠，你是咱们经管学院的优秀毕业生，希望未来，你是咱们岒江大学的优秀校友。” “我一定努力！”路楠郑重承诺。 校招第三天，路楠在酒店会议室见到了五十多张年轻而朝气蓬 的面庞。 她需要的业务，要有灵活的思维方式、有创新的 神，要大胆、要能吃苦…… 如果说前两天 引学生们的，是实习工资，那么今天路楠描述的企业前景才是更打动这群年轻人的心、 发他们就业热情的 本。 因为这位年轻的老板没有即将毕业的大学生们认为的‘社会人’的夸夸其谈。 相反地，她很真诚，有着一颗时刻保持学习的心。 说起饮料行业，在场的人没有一个人比她更懂了； 但她懂的又不止这个，她还和应聘者们说起了很多其他行业的发展方向，不是课堂上那些不切实际的大道理——总之，听起来就很有意思。 重点是：她还长得那么好看！那么有气质！ 对此，路楠低头笑笑：不管是面对源川内部老油条、白酒行业经销商、还是白酒行业其他竞品公司的高管们，我都能把他们忽悠瘸，咳咳，不，是把他们说服，眼前的年轻人？当然不在话下。 中午十一点之前，一面结束。 有二十五名学生表示愿意去余安市进行二面——当然，不论最后他们是否与路楠签下试用期合同，往返车票都由路楠的公司报销、抵达余安市的住宿和餐饮也由公司负责。 这二十五名学生中，只有两名是路楠母校的，其余二十三人之中绝大部分都是大专生。 路楠很能理解。 销售这个职业，和其他职业有很大的不同，众人皆知它入行门槛低、发展天花板高，并不是一个唯学历论的职业。 但是在普通人的认知中，读完本科去干销售，确实是‘可惜’了。 能够招到本校学弟学妹各一枚，大约还是托了朱老师的福。 这二十五人还需要到陶晓娟那边再次确认身份信息和协调出发时间，路楠顺势留他们吃了一顿酒店自助。 下午两点多，面试结束，路楠对陶晓娟说：“你也下班吧，明天你先去余安，安顿一下你自己，再把实习生住处落实一下。我晚几天回去。” 用人不疑，疑人不用。 路楠想，陶晓娟还不至于在刚入职就有从租赁房屋和购买办公用品的过程中赚取回扣的能力吧——如果能，且不被路楠发现，也是她的本事。 毕竟，那里是余安市不是陶晓娟生活了多年的海临市； 毕竟，路楠对余安市的物价很了解。 陶晓娟点头，她对自己上班后即刻要离开海临市这件事已经做了好几天心理建设了，虽然真的到了这一步，还是会有点舍不得孩子、舍不得家庭，可是，陶晓娟咬咬牙：坚持，我已经迈出第一步了，坚持！ 陶晓娟走了没多久，方航就来了。 尽管已经十月份，他的脸还是晒得微微发红，路楠让他别着急：“你先喝点水，问卷结果我自己看就是了。” 方航一共发放电子问卷六千份，纸质问卷四千份，合计发放一万份，收回问卷9985份，其中有效问卷9863份。 在三天的时间内，能做到这样，已经算是不错了。 路楠接着往下看： 问卷受访者 别占比中，男高于女； 年龄分布倒是蛮平均的，从19——25岁各个年龄段都有； 在有效问卷中，非常喜 和碳酸饮料人数占比在21％，比较喜的占比39％，一般的占比20％，不喜喝的占比16％，非常不喜的占比4％。 这个数据，倒是和路楠在几年后因为 兴趣，看到过的《20xx年华国饮料行业白皮书》中记载的数据有些相似。 之后的提问数据归纳也都很有条理。 这份总结报告清晰明了地体现了海临市这个准一线城市大学城中来自全国各地的年轻的高校生对碳酸饮料的认知和喜 。 就冲这份报告，路楠觉得一万块钱调研费给的值，也可以这么说：方航这个年轻人，她应该是没选错。 ↑虽然方航已经29岁了，不过路楠在心里头总是无意间地喊他年轻人。 【很奇怪，明明陈骁比方航还小一岁，自己却从来都不会把他看作弟弟。】 【果然还是有上辈子的霸总滤镜加持吧～】 第503章 “问卷调查内容设计的不错、数据统计也很清晰。”路楠对方航给予肯定。 方航谦逊地笑笑：“多亏您之前帮我调整了其中部分问题的顺序。” 路楠摆了摆手， 表示此类马 不必展开，她飞速地翻完问卷统计结果，基本确信方航是动了脑子、花了心力去做这件事的， 便已经有六七分 意了。 看到最后附带的支出明细和票据， 路楠略有些吃惊地问：“钱没花完？那个电子问卷？” 刚刚被点了点的方航知道之前在z粮酒庄的作风大概是现任老板不太欣赏的，倒是不故作谦虚了， 他笑了笑：“大学城的打印本来就不贵；兼职 薪这一块您放心，我是按照现在的市场行情给的，并没有克扣；其实本来成本还能再少一点，那份电子问卷其实设计起来不难， 我招的兼职大学生里头就有会做的。” 方航可能是担心路楠不了解行情，马上解释：“只是， 对方还附带送了一个电子数据统计， 把纸质的数据输进去， 自动会和电子版相加，为最后的统计计算省了不少力气，所以价格比市面上的要高一些，但也就高几百块而已。” 上辈子老弟路杨最后是‘大厂码农’（488章）， 耳濡目染的， 路楠其实略懂一点。 “所以这个钱花得值的。”她点点头表示知道了。 【短短三四天的时间，从各方面展示自己的想法和能力， 这个方航倒是令人意外又惊喜。】 【他这么努力的表现， 我当然不能视而不见。】 路楠把文件夹放在下，开口询问方航的意见：“你之前在z粮酒庄是客户经理。但我觉得你还有很大的潜力，关于未来的职业规划， 你本人有什么想法？” 方航当然是有想法的， z粮酒庄客户经理的名头听着确实不错：工作环境很高级， 整天穿着衬衫西服、打着发蜡、人模人样的，动辄出入高档场所。 可除了看得见的光鲜，实则本质上就是做着服务工作，在他们公司内部普遍存在着这样的认知：搞好客户关系甚至都比 悉企业产品更重要。 方航觉得那样太浮躁了。 每每回到宿舍/出租屋， 掉制服，他连笑都不想笑——面对客户的时候，几乎用尽他所有的笑容储备。 他身材和相貌都不错，如果想赚钱，其实是有很多的法子。 但他又不想赚行业内潜规则的快钱。 在z粮蹉跎了三四年，前阵子，一个偶然的机会，他听说白酒行业源川酒的子公司的总经理路楠出来单干了，他……十分震惊。 同为酒水行业，虽然他之前做的是z粮酒庄的红酒，可z粮集团很早之前就入股了国酒，目前是国酒的第二大股东，所以z粮酒庄内部培训的时候，行业经典案例分析上赫然路楠的名字与经历。 行业培训主要针对的是z粮酒庄的业务们，客户经理只是被拉去凑数的，愿意听就听，不愿意听也没事。 方航和其他客户经理不一样，他听得津津有味，甚至还幻想过：如果是我，毕业之后去了某白酒厂家的销售公司，我会做出怎样的成绩呢？我会像路楠这样，毕业几年就年入百万吗？ ‘路楠在华安/京市/海外市场的营销案例分析’几乎成了国酒的保留节目，有时候z粮酒庄的培训没有详说，方航还会去和业务们打听，他就像听连续剧一样，半年听一次，足足听了三年。 在（四舍五入等同于）竞品公司的z粮酒庄会议环节中，路楠，被形容成‘一位充 的女经理/领导’、‘源川从校招挖到的宝藏’：聪 、执着、另辟蹊径、懂得利用自身的优势。 其实最后这一条未必全然是夸奖。 因为在行业内部人士的口中，优势这两个字，包含了她的别优势和站队优势。 如果是普通业务，女别也许是劣势，但是一旦这位业务以超寻常的速度往上升的时候，旁观者又会改口说这是她的优势。 真是好的坏的都让他们说尽了。 甚至于，行业内也隐隐绰绰有人说：路楠能够在源川升职那么快、升职那么稳，同源川集团的太子爷不无关系。 一男一女，一个英俊多金，一个漂亮能干，还都是从海临市出去的，怎么听都很微妙。 不过这一点也有蛮多人存疑的，因为但凡和路楠合作过的经销商、同行高层，说起她的时候，基本都是发自内心地夸赞。 方航也揣测过：十足的路楠，真是靠关系上位的吗？ 很快，他便否决了自己的揣测：不，如果真的靠关系，她就应该去源川总部，而不是在地方市场，还是一个比一个烂的市场——华安市、京市（的源川和谐酒）、海外市场（所有的华国白酒），这像是有关系的人会去就职的地方？ 所以今年年中，路楠和源川的合同到期之后，干脆利落地离开源川，是当时白酒行业的重大新闻，但方航一点都不吃惊。 他吃惊的是她不是和老东家闹翻走人的，走的时候拿到了全年奖金还有额外七位数的奖励，听说就连源川已经不怎么管事的董事长都对她赞不绝口。 这时候那群无聊的众人又说：姜不愧是老的辣，源川董事长这个行为是将路楠架起来了，断了路楠短时间内去其他白酒公司的后路。 方航在心中嗤之以鼻：你们都说路楠十足了，她怎么可能会被‘绑架’，辞职自然是因为她不想干了。 方航对路楠无疑是好奇的。 这份好奇在听说路楠创业之后到达了顶峰，于是他在上月一次酒会，客户某姐在桌子下方挨挨蹭蹭他大腿的时候，‘不小心’把酒洒到了对方身上。 再后来，他也辞职啦。 他把自己的简历到处投递，盘算着如果猎头那边行不通，他就找海临市经销着z粮红酒同时又经销着源川经典酒的豪尔泰陈总引荐一下。 方航这么曲折的心路路楠是全然不知的，她就是觉得这小伙子的主观能动真不错，所以在她亲自招的三个人当中，她第一个问方航：“客户经理是公司和客户之间沟通的桥梁确实很重要没错，不过我觉得你只做客户经理，有些大材小用了。” “路总，我想做销售，我想做业务员。”方航十分坚定地说。 路楠点点头：“可以试试。不过……” 方航的心又提了起来。 路楠笑了：“业务员的岗位还是留给应届的实习生吧，我想，你愿意挑战一下业务二部的经理之职？” 方航的眼神闪闪发亮：“我愿意！” “好，那么接下来你需要做的是……”路楠给小伙子安排了之后的工作内容： 第一，周末整理手头现有资源，为后续招商做准备； 第二，准备好下周去余安市，和实习生们一起接受，培训。ｍＭcＺｘ.ｃOm |
的面庞。 她需要的业务，要有灵活的思维方式、有创新的
神，要大胆、要能吃苦…… 如果说前两天
引学生们的，是实习工资，那么今天路楠描述的企业前景才是更打动这群年轻人的心、
发他们就业热情的
本。 因为这位年轻的老板没有即将毕业的大学生们认为的‘社会人’的夸夸其谈。 相反地，她很真诚，有着一颗时刻保持学习的心。 说起饮料行业，在场的人没有一个人比她更懂了； 但她懂的又不止这个，她还和应聘者们说起了很多其他行业的发展方向，不是课堂上那些不切实际的大道理——总之，听起来就很有意思。 重点是：她还长得那么好看！那么有气质！ 对此，路楠低头笑笑：不管是面对源川内部老油条、白酒行业经销商、还是白酒行业其他竞品公司的高管们，我都能把他们忽悠瘸，咳咳，不，是把他们说服，眼前的年轻人？当然不在话下。 中午十一点之前，一面结束。 有二十五名学生表示愿意去余安市进行二面——当然，不论最后他们是否与路楠签下试用期合同，往返车票都由路楠的公司报销、抵达余安市的住宿和餐饮也由公司负责。 这二十五名学生中，只有两名是路楠母校的，其余二十三人之中绝大部分都是大专生。 路楠很能理解。 销售这个职业，和其他职业有很大的不同，众人皆知它入行门槛低、发展天花板高，并不是一个唯学历论的职业。 但是在普通人的认知中，读完本科去干销售，确实是‘可惜’了。 能够招到本校学弟学妹各一枚，大约还是托了朱老师的福。 这二十五人还需要到陶晓娟那边再次确认身份信息和协调出发时间，路楠顺势留他们吃了一顿酒店自助。 下午两点多，面试结束，路楠对陶晓娟说：“你也下班吧，明天你先去余安，安顿一下你自己，再把实习生住处落实一下。我晚几天回去。” 用人不疑，疑人不用。 路楠想，陶晓娟还不至于在刚入职就有从租赁房屋和购买办公用品的过程中赚取回扣的能力吧——如果能，且不被路楠发现，也是她的本事。 毕竟，那里是余安市不是陶晓娟生活了多年的海临市； 毕竟，路楠对余安市的物价很了解。 陶晓娟点头，她对自己上班后即刻要离开海临市这件事已经做了好几天心理建设了，虽然真的到了这一步，还是会有点舍不得孩子、舍不得家庭，可是，陶晓娟咬咬牙：坚持，我已经迈出第一步了，坚持！ 陶晓娟走了没多久，方航就来了。 尽管已经十月份，他的脸还是晒得微微发红，路楠让他别着急：“你先喝点水，问卷结果我自己看就是了。” 方航一共发放电子问卷六千份，纸质问卷四千份，合计发放一万份，收回问卷9985份，其中有效问卷9863份。 在三天的时间内，能做到这样，已经算是不错了。 路楠接着往下看： 问卷受访者
别占比中，男
和碳酸饮料人数占比在21％，比较喜
兴趣，看到过的《20xx年华国饮料行业白皮书》中记载的数据有些相似。 之后的提问数据归纳也都很有条理。 这份总结报告清晰明了地体现了海临市这个准一线城市大学城中来自全国各地的年轻的高校生对碳酸饮料的认知和喜
。 就冲这份报告，路楠觉得一万块钱调研费给的值，也可以这么说：方航这个年轻人，她应该是没选错。 ↑虽然方航已经29岁了，不过路楠在心里头总是无意间地喊他年轻人。 【很奇怪，明明陈骁比方航还小一岁，自己却从来都不会把他看作弟弟。】 【果然还是有上辈子的霸总滤镜加持吧～】 第503章 “问卷调查内容设计的不错、数据统计也很清晰。”路楠对方航给予肯定。 方航谦逊地笑笑：“多亏您之前帮我调整了其中部分问题的顺序。” 路楠摆了摆手， 表示此类马
不必展开，她飞速地翻完问卷统计结果，基本确信方航是动了脑子、花了心力去做这件事的， 便已经有六七分
意了。 看到最后附带的支出明细和票据， 路楠略有些吃惊地问：“钱没花完？那个电子问卷？” 刚刚被点了点的方航知道之前在z粮酒庄的作风大概是现任老板不太欣赏的，倒是不故作谦虚了， 他笑了笑：“大学城的打印本来就不贵；兼职
薪这一块您放心，我是按照现在的市场行情给的，并没有克扣；其实本来成本还能再少一点，那份电子问卷其实设计起来不难， 我招的兼职大学生里头就有会做的。” 方航可能是担心路楠不了解行情，马上解释：“只是， 对方还附带送了一个电子数据统计， 把纸质的数据输进去， 自动会和电子版相加，为最后的统计计算省了不少力气，所以价格比市面上的要高一些，但也就高几百块而已。” 上辈子老弟路杨最后是‘大厂码农’（488章）， 耳濡目染的， 路楠其实略懂一点。 “所以这个钱花得值的。”她点点头表示知道了。 【短短三四天的时间，从各方面展示自己的想法和能力， 这个方航倒是令人意外又惊喜。】 【他这么努力的表现， 我当然不能视而不见。】 路楠把文件夹放在下，开口询问方航的意见：“你之前在z粮酒庄是客户经理。但我觉得你还有很大的潜力，关于未来的职业规划， 你本人有什么想法？” 方航当然是有想法的， z粮酒庄客户经理的名头听着确实不错：工作环境很高级， 整天穿着衬衫西服、打着发蜡、人模人样的，动辄出入高档场所。 可除了看得见的光鲜，实则本质上就是做着服务工作，在他们公司内部普遍存在着这样的认知：搞好客户关系甚至都比
悉企业产品更重要。 方航觉得那样太浮躁了。 每每回到宿舍/出租屋，
掉制服，他连笑都不想笑——面对客户的时候，几乎用尽他所有的笑容储备。 他身材和相貌都不错，如果想赚钱，其实是有很多的法子。 但他又不想赚行业内潜规则的快钱。 在z粮蹉跎了三四年，前阵子，一个偶然的机会，他听说白酒行业源川酒的子公司的总经理路楠出来单干了，他……十分震惊。 同为酒水行业，虽然他之前做的是z粮酒庄的红酒，可z粮集团很早之前就入股了国酒，目前是国酒的第二大股东，所以z粮酒庄内部培训的时候，行业经典案例分析上赫然路楠的名字与经历。 行业培训主要针对的是z粮酒庄的业务们，客户经理只是被拉去凑数的，愿意听就听，不愿意听也没事。 方航和其他客户经理不一样，他听得津津有味，甚至还幻想过：如果是我，毕业之后去了某白酒厂家的销售公司，我会做出怎样的成绩呢？我会像路楠这样，毕业几年就年入百万吗？ ‘路楠在华安/京市/海外市场的营销案例分析’几乎成了国酒的保留节目，有时候z粮酒庄的培训没有详说，方航还会去和业务们打听，他就像听连续剧一样，半年听一次，足足听了三年。 在（四舍五入等同于）竞品公司的z粮酒庄会议环节中，路楠，被形容成‘一位充
、执着、另辟蹊径、懂得利用自身的优势。 其实最后这一条未必全然是夸奖。 因为在行业内部人士的口中，优势这两个字，包含了她的