至于莎莎本人么，咳咳， 她当年读书成绩一般般，后来考了个大专，此类学校大多数是宽进宽出，专业是调剂的她一点儿都不 兴趣， 所以她的心思就更不在学习上了，对融资这两个字的了解仅限于电视剧和新闻报道中偶尔提及， 觉得耳 而已。 因此， 莎莎半懂不懂地点点头：“你心中有数我就放心了。” 再详细的， 恐怕涉及楠楠公司的发展机密，莎莎也不打算问。 “对了，晚上咱们和你爸一起吃饭，到时候你别一门心思帮我说话哦， 我担心你推荐得太过了， 叔叔会不好意思say no。”路楠郑重地同好友强调原则问题。 莎莎比了个ok：“我知道我知道， 情归情， 生意归生意。既然我刚才同老潘说了觉得这门生意潜力不错， 那到底签多少，就得他定夺了。现在还早，那我们吃个饭， 下午去逛街吧？你知道吗， luna最近这一年多简直像是开挂， 每一季出来的新款都很亮眼。” 路楠笑着说：“我晓得啊，luna现在在网上有官方旗舰店，我看过了，这个牌子这两年大促卖的很不错，而且现在产品线更丰富了。而且游霞飞这几年在luna电商部大展拳脚，现在已经是他们电商部的副总监，折扣的权限更大，买点儿打底和短袖还是很划算的，我有时候挑好款式，发图片给她，托她给我寄快递。” 路楠和游霞飞有着大学同寝室的情谊，毕业之后又都留在海临市，更重要的一点——也是区别于路楠和在中集上班的苏悦的一点是：经两辈子时间的验证，游霞飞的品行很不错。 路楠这么做，并不是单纯地薅羊 、占老同学便宜。 相反地，这是增进异地友情的方式之一。 朋友之间的相处其实有很多小技巧，其中很重要的一条就是：有来有往。 现在，游霞飞都在事业上略有成就，路楠如此一个季度‘麻烦’好友一次，游霞飞不仅不会厌烦，还会觉得开心——因为路楠也是很有分寸的，并不是单方面地索取，时不时也会给她寄一些小礼物。 “哈哈哈，原来你也这么干啊？我也是！”莎莎大笑，“奉云倒是有luna的门店，不过有些款式总是缺货，所以我也时不时麻烦游霞飞。” 当年游霞飞还在luna门店轮岗实习做销售的时候，路楠带着潘莎莎一起去买衣服，直接完成了游霞飞一周的销售任务，后来游霞飞和潘莎莎也加上了联系方式，这几年虽然路楠不在海临市，不过这两位女孩子也是偶有联系的。 路楠拿出手机：“我给她打个电话，本来是想明天约她吃饭的，不知道她今天有没有其他安排。” 今天是周六，游霞飞双休，接到电话的她十分痛快地出门陪好友喝下午茶。 聊天的时候，很自然说起了当初留在海临市的同学、校友们的近况。 游霞飞八卦地问：“我听说，严凯学长今年调去了京市哎……” 路楠无奈地说：“是啊是啊，源川的海外市场部嘛。” “然后老方他们就在猜，严凯是不是对你余情未了。”游霞飞耸耸肩，“我倒是在群里岔开话题，不过没什么用。” “四个人五个群的笑话果然是源于现实啊。”路楠摇摇头，她并没有在群里看见别人聊自己和严凯的八卦，所以这群人私下肯定有另一个没有她的群。 四个人：一二三四、一二三、一二四、一三四、二三四。真是各种组合都可以。 莎莎竖起八卦的耳朵。 “他去京市当然不是因为我啊。”路楠解释，“据我所知，严凯到京市之后谈了一个女朋友，嗯，京市本地人。而且我早就有男朋友了你又不是不知道。” “那严凯还  的，效率高。”游霞飞敷衍地赞叹了一句，说，“之前没有面对面聊，我都不好意思问——太奇怪了，你居然会谈办公室恋情。” 路楠垂眼笑笑：可不是，我自己都觉得不可思议。 莎莎知道得要更多一些，她挑眉以眼神示意楠楠：我能说不？ 路楠嗯了一声。 莎莎便开始假模假样地和游霞飞咬耳朵：“不止是办公室恋情。其实他男朋友是我们公司的太子爷，当年微服私访来海临市的，怎么样，这个展开是不是很神奇？” “源川的太子爷？微服私访？这么老土的套路吗。”游霞飞嘴巴成了o形，“楠啊，你该不会是因为这个才辞职的吧？” 她眼神中带着淡淡的惋惜。 路楠心头暖暖的。 这就是朋友吧。有很多人知道陈骁的身份之后，只会觉得路楠‘有本事’、‘有手段’。 甚至连亲妈黄女士，都觉得陈骁那样的家庭，经济条件太好了，两边恐怕有些不登对。 但是很幸运，她周围被她所认可的朋友，如莎莎、如霞飞、如明明早就发现却故作不知的菲菲，她们都不是这么觉得的。 路楠解释：“还真不是，就是单纯觉得在白酒行业没什么挑战 了，现在在做饮料。说起来，我原打算请教你一些关于电子商务这方面的问题呢。你们公司产品款式多、上新快，一开始是找运营商的吧？那现在呢，运营这一块是自己做么？” 重生也不是全知全能，上辈子路楠对这方面几乎没有涉猎，所以还是找专业的人问问才好。 “嗯，这就说来话长了。电商部刚成立的时候，大家都是摸着石头过河呗，之前大学学的那些其实早就过时了，电子商务平台的促销政策几乎是一两周就变一次的，那时候电商部缺人，大家都不专业， 本来不及更新，所以就找了运营公司。不过这几年老板还是同步招了几个运营的人才，就是不太留得住，直到现在，还是了运营费，一旦有大促活动，就连客服都外包出去。怎么你也打算做电商？” “有这个意向。不过，为什么你们公司的电商部留不住人啊？”路楠好奇。 游霞飞叹了一口气：“这几年网络销量逐年递增，运营公司的报价也一直涨，公司也考虑过，拍照外包、详情页买模板，剩下研究促销活动等等给专业的运营人才，不过薪资方面是个难题，开高了，还不如找运营公司，开低了，可不就留不住人——而且你知道，海临市的服装行业本就发达，之前好几批招来做运营的人悉服装产业之后，私下自己注册店铺、找货源上新了，嘿，人家自己当老板。” 路楠了然地点点头：“行，我刚出的产品款式少，对专业要求也不高，那我还是找摄影拍产品照片、招两个客服就行，回头真做起销量了，你给我推荐几个靠谱的运营公司。” 她可不想花无谓的高薪养价比不高的人。 游霞飞拍着 脯：“没问题，我们公司在电子商务踩过的坑，我告诉你，让你及时规避。” 四点左右，三人小聚就散了。 散之前，路楠抱了抱霞飞说：“好了，之后我肯定会经常来海临市，一两个月一趟是最起码的，你再不必和我说总是约不到我了。” “嗯，你到时候可以来我这边住啊。”霞飞颇为慨地说，“幸好这么多年你和莎莎一直在我耳边念叨买房买房，我前年买的房今年年初付了，等到明年散味儿也差不多了——那一片虽然不是市中心，不过从我买了之后又涨了将近一万块钱一个平方呢。” …… 路楠回到酒店洗了个澡，等她从浴室出来的时候，陶晓娟已经在客厅等着了：“路总，包厢和点菜都已经安排好了。” “好的，辛苦你了。”路楠点点头，“今晚上恐怕免不了喝酒，如果不方便的话，在酒店住一晚。” 毕竟她曾见过工作中强势如源川经典酒省级团购经理李莉一般的女，她的家人也并不理解她的商务应酬，所以路楠希望用得比较顺手的女下属尽量没有后顾之忧。 陶晓娟笑了笑：“谢谢路总，如果喝得多我就在这边开个房间。” 当晚，路楠终于又见到了潘莎莎的父亲潘总。 莎莎是身材高挑的好相貌，看得出来，潘总年轻的时候也是帅哥。 “路楠？我听莎莎说起你好几次了，别这么见外，叫我叔叔就行。”潘总笑呵呵地说。 路楠顺势让陶晓娟把饮料给服务员：“潘叔叔既然拿我当晚辈，我就不客气了。潘叔叔，咱们就先喝汽水，要不然等大家酒过三巡，尝不出汽水的味儿啦。” “哎，饮料么，喝起来也就那么回事。怎么卖可比什么味儿重要多了。”潘总虽然笑得和蔼，说话却十分犀利。 第509章 路楠自然是不赞同他这个观点的。 看得出来， 潘总的理念还是二三十年前的那一套。 这并不奇怪。 从上世纪八九十年代开始，我国经济拜年开始飞速发展，国内人民 益增长的物质文化需求和 神文化需求很难得到 足， 由此衍生出一段几乎可以称得上生产什么、销光什么的现象。 那几年是个体户的黄金时代， 是纯然的卖方市场。 源川现在的董事长是在那时候发家的、路楠的父亲是在那时候‘下海’的、第二位水产的孟厂长也是在那时候一度成为余安市的首富……现在看来，莎莎的父亲也没错过好时代。 可是那个好时代早就已经过去了。 现在的消费者， 不像以前那么好糊 。 老一辈平时会看一看媒体曝光、每年守着315晚会等等。 水果罐头是走亲访友佳品的年代已经过去了，现在他们更喜 吃当季的、新鲜的水果；他们买东西不仅看划算不划算，也逐渐开始关注起健康和食品 加剂带来的危害——苏丹红事件就是两千年之后沸沸扬扬的食品安全大事件，就连路楠阿婆都听说过， 还有了这样一个扭都扭不过来的观念：市面上红彤彤的咸鸭蛋黄都是苏丹红染的！绝对不好给家里小孩子吃这些东西。 至于路楠这一辈的年轻人，已经基本上没吃过什么生活的苦了。 他们和长辈们不一样， 在吃喝方面花钱基本上都是不看价格的（路楠补充：毕竟这个年代没有雪糕刺客）， 他们对三餐的要求可能不怎么高， 但是从之前发放的大学生问卷调查和未来饮料市场的发展方向可知，这些年轻人吃遍了各式各样的零食饮料，嘴都比较刁！ 潘总觉得只要能在电视上做做广告、在公车身上 绘广告，让消费者知道某某饮料， 然后给商超足够的端头费、雇好促销员打开市场， 就能高枕无忧。 路楠却并不这么认为。 未来饮料市场的战争，不全然是价格的战争。 口味、品牌、营销理念等等都很重要。 当然， 今晚潘总是客户， 路楠不会驳了对方的观点。 她笑着说：“话是这么说，不过我这两款产品中有一款定价不便宜，我还是想让潘叔叔尝一尝， 我也好给您说说它到底贵在哪里。” “行， 那咱们先喝喝看。”潘总看了自己女儿一眼， 女儿冲他悄悄拱手、嘿嘿一笑，他便无异议地点点头。 陶晓娟示意服务员不必过来开饮料瓶，由她亲自动手为潘总拧一瓶。 路楠则是伸手拿过一瓶，动作十分 畅写意地帮莎莎拧开——她毕竟喜运动和拳击，所以只是看起来纤瘦，实际上力气并不小。 莎莎冲着她眯了眯眼睛：“谢谢楠～我和你分一瓶喝。” 潘总见此，不由得慨：“莎莎，路楠比你还小一点吧，你看看人家，在源川干到总经理，跳 出来之后现在又自己创业了。你还整天就顾着吃喝玩乐……”人家都已经出来谈生意了，女儿说话还这么娇里娇气。 华国家长总是这样的，仿佛在别人面前夸自己的孩子是什么‘天理不容’的事情。 潘莎莎在她爸看不见的角度翻了个白眼：要不是自己和楠楠关系好、要不是自己心大，还真会被老头子‘挑拨’成功哎！ 路楠冲着莎莎温暖一笑：“潘叔叔您这话就不对了。其实按照莎莎的能力和她在源川的资历，她早就该升职啦，只不过她想着得给您搭把手，这才一直留在奉云县的。别人都说，守业更比创业难，您在奉云县有那么一大摊子买卖，平时要忙的事情肯定很多，莎莎要是说想出去创业，您恐怕都舍不得放人。” “你还帮她找补。难怪她从前读书时候没到什么朋友，反而工作了，和你成为好友。”潘总听路楠这么说，笑容更浓了几分，“来来，我尝尝莎莎刚才说得天上有地下无的、健康的碳酸饮料是怎么样的。” 按理说，碳酸饮料对着瓶口喝才是最痛快的。 但是现在这个场合毕竟是五星级酒店么，所有人都‘多此一举’地将碳酸饮料倒进玻璃杯里。 饮料冲进杯子的瞬间不可避免地涌起许多气泡。 路楠没有说什么闻香、观 的意思，直接举杯：“潘叔叔，您请。” 潘总喝了包装华丽、不干胶都是双层镂空的那一款。 他说不出什么文绉绉的描述，只是唔了一声，有些疑惑地问：“这款就是你说的终端定价六元的？” 路楠点点头。 “不怎么甜，也不怎么有气。包装倒是还蛮好看的，估计小女生会喜。”潘总说，“另一款也给我喝喝看。” 喝完之后，一经比较，定价更高的沁源并不得潘总的喜：“这个卖三块五，倒是没什么问题。路楠啊，说实话，我们喝的第一款定价是不是偏高了？现在市面上没有这么贵的碳酸饮料，我觉得六块钱估计是卖不动……” 得，这依旧是老旧的想法。 路楠可以预见，之后同意向客户谈判的时候，沁源汽水的定价会被不断质疑。 好在她准备了充分的说辞。 首先，自然要展示专利、证书等等，给对方讲一讲他们的饮料到底好在哪里了。 潘总果然不懂：“用了什么醇？木糖醇我知道，你刚才说的醇我倒是没怎么听说过。不过，确实比之前那款零度可乐好喝——那个甜味剂不行，喝起来发苦。哦，可乐雪碧的代理权我一直都有签，你大概也知道，就像是签手机代理一样，杂牌手机的利润才叫好呢！越是大品牌，我们做代理的利润就越低。我当时被配货了一部分零度可乐，可足足卖了一年多，啧……幸好后来不强制配那个了，不然我们代理商要叫天。”mＭＣＺx.ｃOm |
兴趣， 所以她的心思就更不在学习上了，对融资这两个字的了解仅限于电视剧和新闻报道中偶尔提及， 觉得耳
而已。 因此， 莎莎半懂不懂地点点头：“你心中有数我就放心了。” 再详细的， 恐怕涉及楠楠公司的发展机密，莎莎也不打算问。 “对了，晚上咱们和你爸一起吃饭，到时候你别一门心思帮我说话哦， 我担心你推荐得太过了， 叔叔会不好意思say no。”路楠郑重地同好友强调原则问题。 莎莎比了个ok：“我知道我知道，
情归
、占老同学便宜。 相反地，这是增进异地友情的方式之一。 朋友之间的相处其实有很多小技巧，其中很重要的一条就是：有来有往。 现在，游霞飞都在事业上略有成就，路楠如此一个季度‘麻烦’好友一次，游霞飞不仅不会厌烦，还会觉得开心——因为路楠也是很有分寸的，并不是单方面地索取，时不时也会给她寄一些小礼物。 “哈哈哈，原来你也这么干啊？我也是！”莎莎大笑，“奉云倒是有luna的门店，不过有些款式总是缺货，所以我也时不时麻烦游霞飞。” 当年游霞飞还在luna门店轮岗实习做销售的时候，路楠带着潘莎莎一起去买衣服，直接完成了游霞飞一周的销售任务，后来游霞飞和潘莎莎也加上了联系方式，这几年虽然路楠不在海临市，不过这两位女孩子也是偶有联系的。 路楠拿出手机：“我给她打个电话，本来是想明天约她吃饭的，不知道她今天有没有其他安排。” 今天是周六，游霞飞双休，接到电话的她十分痛快地出门陪好友喝下午茶。 聊天的时候，很自然说起了当初留在海临市的同学、校友们的近况。 游霞飞八卦地问：“我听说，严凯学长今年调去了京市哎……” 路楠无奈地说：“是啊是啊，源川的海外市场部嘛。” “然后老方他们就在猜，严凯是不是对你余情未了。”游霞飞耸耸肩，“我倒是在群里岔开话题，不过没什么用。” “四个人五个群的笑话果然是源于现实啊。”路楠摇摇头，她并没有在群里看见别人聊自己和严凯的八卦，所以这群人私下肯定有另一个没有她的群。 四个人：一二三四、一二三、一二四、一三四、二三四。真是各种组合都可以。 莎莎竖起八卦的耳朵。 “他去京市当然不是因为我啊。”路楠解释，“据我所知，严凯到京市之后谈了一个女朋友，嗯，京市本地人。而且我早就有男朋友了你又不是不知道。” “那严凯还
的，效率高。”游霞飞敷衍地赞叹了一句，说，“之前没有面对面聊，我都不好意思问——太奇怪了，你居然会谈办公室恋情。” 路楠垂眼笑笑：可不是，我自己都觉得不可思议。 莎莎知道得要更多一些，她挑眉以眼神示意楠楠：我能说不？ 路楠嗯了一声。 莎莎便开始假模假样地和游霞飞咬耳朵：“不止是办公室恋情。其实他男朋友是我们公司的太子爷，当年微服私访来海临市的，怎么样，这个展开是不是很神奇？” “源川的太子爷？微服私访？这么老土的套路吗。”游霞飞嘴巴成了o形，“楠啊，你该不会是因为这个才辞职的吧？” 她眼神中带着淡淡的惋惜。 路楠心头暖暖的。 这就是朋友吧。有很多人知道陈骁的身份之后，只会觉得路楠‘有本事’、‘有手段’。 甚至连亲妈黄女士，都觉得陈骁那样的家庭，经济条件太好了，两边恐怕有些不登对。 但是很幸运，她周围被她所认可的朋友，如莎莎、如霞飞、如明明早就发现却故作不知的菲菲，她们都不是这么觉得的。 路楠解释：“还真不是，就是单纯觉得在白酒行业没什么挑战
了，现在在做饮料。说起来，我原打算请教你一些关于电子商务这方面的问题呢。你们公司产品款式多、上新快，一开始是找运营商的吧？那现在呢，运营这一块是自己做么？” 重生也不是全知全能，上辈子路楠对这方面几乎没有涉猎，所以还是找专业的人问问才好。 “嗯，这就说来话长了。电商部刚成立的时候，大家都是摸着石头过河呗，之前大学学的那些其实早就过时了，电子商务平台的促销政策几乎是一两周就变一次的，那时候电商部缺人，大家都不专业，
本来不及更新，所以就找了运营公司。不过这几年老板还是同步招了几个运营的人才，就是不太留得住，直到现在，还是
脯：“没问题，我们公司在电子商务踩过的坑，我告诉你，让你及时规避。” 四点左右，三人小聚就散了。 散之前，路楠抱了抱霞飞说：“好了，之后我肯定会经常来海临市，一两个月一趟是最起码的，你再不必和我说总是约不到我了。” “嗯，你到时候可以来我这边住啊。”霞飞颇为
益增长的物质文化需求和
神文化需求很难得到
足， 由此衍生出一段几乎可以称得上生产什么、销光什么的现象。 那几年是个体户的黄金时代， 是纯然的卖方市场。 源川现在的董事长是在那时候发家的、路楠的父亲是在那时候‘下海’的、第二位水产的孟厂长也是在那时候一度成为余安市的首富……现在看来，莎莎的父亲也没错过好时代。 可是那个好时代早就已经过去了。 现在的消费者， 不像以前那么好糊
。 老一辈平时会看一看媒体曝光、每年守着315晚会等等。 水果罐头是走亲访友佳品的年代已经过去了，现在他们更喜
吃当季的、新鲜的水果；他们买东西不仅看划算不划算，也逐渐开始关注起健康和食品
加剂带来的危害——苏丹红事件就是两千年之后沸沸扬扬的食品安全大事件，就连路楠阿婆都听说过， 还有了这样一个扭都扭不过来的观念：市面上红彤彤的咸鸭蛋黄都是苏丹红染的！绝对不好给家里小孩子吃这些东西。 至于路楠这一辈的年轻人，已经基本上没吃过什么生活的苦了。 他们和长辈们不一样， 在吃喝方面花钱基本上都是不看价格的（路楠补充：毕竟这个年代没有雪糕刺客）， 他们对三餐的要求可能不怎么高， 但是从之前发放的大学生问卷调查和未来饮料市场的发展方向可知，这些年轻人吃遍了各式各样的零食饮料，嘴都比较刁！ 潘总觉得只要能在电视上做做广告、在公
绘广告，让消费者知道某某饮料， 然后给商超足够的端头费、雇好促销员打开市场， 就能高枕无忧。 路楠却并不这么认为。 未来饮料市场的战争，不全然是价格的战争。 口味、品牌、营销理念等等都很重要。 当然， 今晚潘总是客户， 路楠不会驳了对方的观点。 她笑着说：“话是这么说，不过我这两款产品中有一款定价不便宜，我还是想让潘叔叔尝一尝， 我也好给您说说它到底贵在哪里。” “行， 那咱们先喝喝看。”潘总看了自己女儿一眼， 女儿冲他悄悄拱手、嘿嘿一笑，他便无异议地点点头。 陶晓娟示意服务员不必过来开饮料瓶，由她亲自动手为潘总拧一瓶。 路楠则是伸手拿过一瓶，动作十分
畅写意地帮莎莎拧开——她毕竟喜
出来之后现在又自己创业了。你还整天就顾着吃喝玩乐……”人家都已经出来谈生意了，女儿说话还这么娇里娇气。 华国家长总是这样的，仿佛在别人面前夸自己的孩子是什么‘天理不容’的事情。 潘莎莎在她爸看不见的角度翻了个白眼：要不是自己和楠楠关系好、要不是自己心大，还真会被老头子‘挑拨’成功哎！ 路楠冲着莎莎温暖一笑：“潘叔叔您这话就不对了。其实按照莎莎的能力和她在源川的资历，她早就该升职啦，只不过她想着得给您搭把手，这才一直留在奉云县的。别人都说，守业更比创业难，您在奉云县有那么一大摊子买卖，平时要忙的事情肯定很多，莎莎要是说想出去创业，您恐怕都舍不得放人。” “你还帮她找补。难怪她从前读书时候没
的意思，直接举杯：“潘叔叔，您请。” 潘总喝了包装华丽、不干胶都是双层镂空的那一款。 他说不出什么文绉绉的描述，只是唔了一声，有些疑惑地问：“这款就是你说的终端定价六元的？” 路楠点点头。 “不怎么甜，也不怎么有气。包装倒是还蛮好看的，估计小女生会喜