“周六我打算飞京市，其实我正在纠结，带你们之中哪一位过去。”路楠双手手指呈 叉状，打量着面前的两位下属。 林浩和方航都知道，跟着路总去京市，一定会有很大的收获。 这种收获，并不是金钱方面的——因为按照公司规定，路总签的经销商所计提成与业务部门无关，业务部门只能拿到后期的对接费用奖励，大约是个辛苦费。 但是商场上有些收获，比如人脉资源，是没成功对接之前不好轻易说珍贵与否、且成功对接之后也难以用金钱衡量的。 路楠继续说：“当然，没有和我一起去京市的人我也另有安排。我在省内的巨江市和本市（即余安市）也有一些资源，接下来我没有时间去拜访这些意向客户了，我会把资料和联系方式给留在公司的人，如果谈成，全部按照新客户计算奖励。” 巨江市在省内南部地区，这是路楠上辈子奋斗过的地方，想要找出几名饮料经销意向客户简直易如反掌。 只是这些人上辈子认识路楠，这辈子却大概只是听说过有依稀的印象、听说过却 本没往心里去、甚至也可能 没听说过路楠这个名字。 不过有一点值得注意：生意人从来不会拒接陌生电话，以免错过商机。 届时路楠随便扯几句似是而非的‘从某某总那里听说过您’、‘久仰大名’之类的话，也就没有人深究为什么这家新开的饮料公司有自己的联系方式了。 路楠说有资源，其实是为公司 准定位目标客户，如何谈妥，还是靠业务经理自己的本事，所以按照新客户计算才比较公平。 林浩和方航纠结了好一会儿，两人同时抬头，眼神一个汇，基本对对方的选择有了判断。 方航笑笑：“林哥，你先选吧。” 林浩不出意料地说：“路总，我留下吧，让年轻人多去长长见识。” “谢谢林哥！”这正合方航之意，“路总，您看这样行么？” 路楠点头：“那就这么定了，方航，你去找陶子姐，让她订机票。” 林浩则留下，路楠将刚才说的两市的客户资料给他：“那么，接下来就辛苦林经理了，有什么事情，随时电话联系。” “路总放心，我晓得的。” 林浩会这么选，路楠也不意外。 京市资源固然多、客户潜力固然大，但是林浩家小都在海临市，基本上他只愿意在省内出差； 再一个，京市的饼子再大，却都是路楠的资源，对接人未必能在短时间内开发新客户，对于有着房贷、需要养家的林浩来说，还是去开拓已经有眉目的省内市场更牢靠。 第516章 如果以后沁然的规模做大了， 林浩会不会后悔今 决定？ 那就是后话了。 此刻的他拿着路总给的资料，出了办公室之后还冲着 面走过来的方航和善地笑了笑：“跟路总一起去京市拜访客户是相当难得的机会，方老弟， 要好好学啊。” 方航看到了对方手里的文件夹， 也只是哈哈一笑：“那是自然。我也祝林哥多多签单！” 虽然他嘴上喊着对方林哥，可两人都是业务部的部门经理， 又是同时进入公司的，这么喊不过是客气一嘴。 真到利益攸关的时候，别说喊哥，就算喊爹都不作数。 做业务， 可都是靠业绩说话的！ 方航有这样的雄心壮志，普通业务和大学城招来的实习生们未必没有呢！ “你这是打算？”林浩挑眉看了看方航身后的实习生。 方航打了个哈哈：“部门里的年轻人， 有一点创意和想法， 我带他来见路总。” 祝正希老老实实地喊了一声：“林经理好。” “那行， 你们去吧。”林浩也并未多加打听。 如果真是什么好创意，那是瞒不住的；如果是什么异想天开的念头，那也没有浪费时间的必要。 两位业务经理你好我好地寒暄两句，便都以为自己得偿所愿、占了便宜， 笑眯眯地分开了。 敲门声响起。 “进来。”路楠抬眼， 看到才出去没一会儿的方航，“还有事儿？” 方航往前走了两步，  出被他完全挡住身影的祝正希：“是这样的， 我们部门的小祝关于咱们公司的网络销售有一些想法。小祝，你自己和路总说吧……” 先前也提过，祝正希这小伙子， 读大学的时候就有些‘不务正业’。 他做过各类兼职， 情商突出。 他自入职以来， 从未以同学院学弟的身份同路总攀情，但是常碰到路总、食堂吃饭遇见、会后 科打诨，他都能拿捏好那个亲热却不惹人烦的度。 是以，路楠的印象还不错。 祝正希被经理推到前头，也不胆怯。 他清了清嗓子，看了路总和方经理一眼，得到后者一个鼓励的眼神。 祝正希便一脸正 地提出自己的想法：“路总，咱们公司在猫猫网、狗狗网注册的b类店铺已经审核通过了，网店也已经装修完毕，只是现在一直没有销量。之前您找的摄影师来拍过产品图、找美工做了详情页，我观摩了一下，这些事物以及店铺常维护、上传产品什么的都不难，就是开直通车和报名网站其他活动有点麻烦，需要专门的人研究网站活动政策。先前听您在会上的意思是打算找运营公司，不过我个人有一点点不成 的想法，您听听看？” “别站着，坐下说吧。”路楠将签字笔盖好笔帽，放在一旁，抬眼看向祝学弟，“怎么，你对公司的网店 兴趣？哦对了，我记得你简历里提及，你有从事电子商务相关的经验。” 祝正希不意路总居然还记得自己简历上的内容——【这是不是代表路总也是 关注我、看好我的呢？】 他强忍着内心的 动：“是的，其实前年我在猫猫网注册过c类店铺，卖一些饰品、发饰之类的小东西，不到三个月的时间，做到了卖家三钻的等级。” 路楠倒也不是全知全能，国内的电子商务这一块她只知道未来大趋势，具体 作还是不太懂的。也是前阵子让人注册网店才晓得，卖家三钻需要1001个好评。 虽然听祝学弟说了经营品类之后，路楠判断他先前网店的客单价都不会高，不过这样的成绩对于兼职搞网店的大学生来说，算是很不错了。 “那你后来怎么不继续做下去了？”路楠问。 这么听起来，还有点可惜呢。 这几年，能凭自己的本事做到c店卖家三钻，说不定未来就是年入千万甚至上亿某行业的电商大佬呢——前提是这个c店在未来几年没有被做同类产品的b店挤倒闭、能过未来国内电子商务行业的几次重大变革。 “唉，因为供货商不厚道，我单子多了之后，他们也注册了网店，还往快递包裹里 他们自己店铺名的小卡片，他们的定价都比我低一点点，客人收到之后发现这一点，就要求我退差价不然威胁给我差评，后来我那个生意本没法做下去。我电话同他们理论了几次，对方摆明耍无赖。”祝正希有些不好意思地说，“我当时还是社会经验不足、资金也不够，要不然，进货之后、长期备货，自己给客户发货才是最保险的。” 路楠笑了笑：“倒也不完全保险。小饰品的爆款更新太快了，你当时囤货的话，会产生相当多的库存。” 祝正希眼睛一亮：“朱老师也这么说！我说把事情经过讲给朱老师听，想问问他有没有什么解决的好方法。” 毕竟那时候他还是学生嘛，受了委屈找老师也不是不可以，尤其朱老师热心又护短。 路楠在心底唔了一声：倒是一个相当明白自己身份立场并且能利用这份优势的人。 “……朱老师帮我分析过了，凭我一个人，那家c店也就只能做到小打小闹，我既不能时时刻刻盯着客服、又没办法拿到最优惠的快递价格、甚至连发货时效都不能保证。所以，就当吃一堑长一智吧，朱老师当时给我两个建议，后来，我还是选择把网店转卖给大学城商业街卖品饰品的老板了。”祝正希耸耸肩。 路楠了然地点点头：祝学弟选择这个，应该是和他并不怎么宽裕家庭环境（委婉.jpg）和成长经历有关。他有赚钱的想法和动力，却没有抗风险的底气。总之，这个小伙子还需要磨炼。 她笑着说：“让我猜一猜，朱老师给的另一个建议是不是让你在同学中找合伙人，及时更换供应商，然后将网店作为那个学期的实践考核？” “是的。”祝正希吃惊又佩服地点点头。 “既然你有相关经验，不如说说吧，你的想法。”被上游供货商撬走客户之后居然没有自暴自弃，也没有贸然去找供货商的麻烦——先不说他们的合作有没有协议、协议是否有空子可以钻，单说在校大学生和社会上的老油条谈判，赢面就相当不乐观，甚至可能被倒打一耙，而是相当干脆地趁着网店还有价值的时候转手给别人，拿到尽可能多的现金。 路楠嘴角翘了翘，对这位学弟有了点期待。 祝正希直脊背：“是这样的，路总，我的想法是我们可以暂时先不找运营公司。现在咱们一共就两个大类、八个产品，其实推广起来并不复杂，我觉得可以在广告播出、网络红人口碑营销的同时，先和平台谈优惠的直通车价格。我搜过了，之前可乐公司出的无糖可乐现在只有一些c店再卖，所以，咱们公司的零蔗糖零卡碳酸饮料算是一个全新的品类了，我们这相当于帮助电商平台完善产品类目！有了直通车，还要防范同行恶意点击；还有，刷单这事儿风险太大，我不建议做，但是真实客户通过我们赠予的券码购买——一次就一瓶，哪怕包个邮，成本也很低。这能在短时间内提升我们店铺的信誉度……” 祝学弟说的头头是道。 听得出来，他已经在心里盘算很久了。 路楠在祝学弟希冀的目光中伸出右手，开口：“三个问题。” “第一，我需要开直通车和你提及营销相关费用以及活动成果的预判。” “第二，饮料很重，你认为，我们的快递成本怎么核算。” “第三，我们公司在省内已经有多家经销商了，我们自营的网络渠道一旦卖上量，经销商那边要怎么代。” 其实这三个问题中的前两个其实并不太难，对祝正希来说，最后那一条有点超纲。 路楠心里早有一部分答案。 不过她现在并不想手下属们解决所有困难。 在她的认知里，创业之初，质量问题和食品安全卫生问题是不容许一丝错误的； 但在经营管理、公司发展、产品销售等方面，她愿意给下属们一定的试错成本。 祝正希咬咬牙：“路总，你问的我一下子回答不了，能让我回去想想再回答吗？” “当然可以。你的部分想法很可取，不过酒水饮料行业的网络销售门道和顾忌颇多，这样吧，关于我的三个问题，你回去做一个方案，中途有不懂的，可以求助你们方经理或者林经理，做完之后发陶子姐，等我下周出差回来，我们再好好商议一下。” “好的，路总。”祝正希斗志昂扬地应下了。 他没想到，自己试探 的提议居然被‘考虑采纳了’！ 出了办公室门，方航拍了拍祝正希的肩膀：“路总很看好你啊，小伙子，加油！” “谢谢方经理！” …… 处理完公事，已经下午四点多，路楠开车回家去了。 刚回余安的时候，只要不出差，她都是直接去阿婆家里吃饭的。 但是阿婆住在郊区，去郊区的车程自然要比去市区久一点——第二汽水厂的地理位置优越，在市区，距离路楠家更近。 然后啊，阿婆就心疼了，也不照顾她地里的菜了、也不想和街坊邻居谈天解闷了，她拎着包袱去路楠家住：“阿婆给你做晚饭，省的你晚上就随便吃几口面包喝几口牛 ，也不正经吃东西！” 不正经的面包和牛：我们冤！ 这个周末路楠因为要出差，就把阿婆劝回去了。 不然留阿婆一个人住在城里，怪寂寞的。 路楠以为回家得去冰箱找阿婆留下的库存，没想到眼的红奔驰居然停在家楼下。 她拿起钥匙开门进去：“妈？” 第517章 “妈， 你怎么今天回来啦？”路楠一边换鞋子，一边问。 不应该啊，本周又不是路杨大礼拜。ｍmＣＺＸ.ｃoM |
叉状，打量着面前的两位下属。 林浩和方航都知道，跟着路总去京市，一定会有很大的收获。 这种收获，并不是金钱方面的——因为按照公司规定，路总签的经销商所计提成与业务部门无关，业务部门只能拿到后期的对接费用奖励，大约是个辛苦费。 但是商场上有些收获，比如人脉资源，是没成功对接之前不好轻易说珍贵与否、且成功对接之后也难以用金钱衡量的。 路楠继续说：“当然，没有和我一起去京市的人我也另有安排。我在省内的巨江市和本市（即余安市）也有一些资源，接下来我没有时间去拜访这些意向客户了，我会把资料和联系方式
本没往心里去、甚至也可能
准定位目标客户，如何谈妥，还是靠业务经理自己的本事，所以按照新客户计算才比较公平。 林浩和方航纠结了好一会儿，两人同时抬头，眼神一个
决定？ 那就是后话了。 此刻的他拿着路总给的资料，出了办公室之后还冲着
面走过来的方航和善地笑了笑：“跟路总一起去京市拜访客户是相当难得的机会，方老弟， 要好好学啊。” 方航看到了对方手里的文件夹， 也只是哈哈一笑：“那是自然。我也祝林哥多多签单！” 虽然他嘴上喊着对方林哥，可两人都是业务部的部门经理， 又是同时进入公司的，这么喊不过是客气一嘴。 真到利益攸关的时候，别说喊哥，就算喊爹都不作数。 做业务， 可都是靠业绩说话的！ 方航有这样的雄心壮志，普通业务和大学城招来的实习生们未必没有呢！ “你这是打算？”林浩挑眉看了看方航身后的实习生。 方航打了个哈哈：“部门里的年轻人， 有一点创意和想法， 我带他来见路总。” 祝正希老老实实地喊了一声：“林经理好。” “那行， 你们去吧。”林浩也并未多加打听。 如果真是什么好创意，那是瞒不住的；如果是什么异想天开的念头，那也没有浪费时间的必要。 两位业务经理你好我好地寒暄两句，便都以为自己得偿所愿、占了便宜， 笑眯眯地分开了。 敲门声响起。 “进来。”路楠抬眼， 看到才出去没一会儿的方航，“还有事儿？” 方航往前走了两步， 
出被他完全挡住身影的祝正希：“是这样的， 我们部门的小祝关于咱们公司的网络销售有一些想法。小祝，你自己和路总说吧……” 先前也提过，祝正希这小伙子， 读大学的时候就有些‘不务正业’。 他做过各类兼职， 情商突出。 他自入职以来， 从未以同学院学弟的身份同路总攀
科打诨，他都能拿捏好那个亲热却不惹人烦的度。 是以，路楠的印象还不错。 祝正希被经理推到前头，也不胆怯。 他清了清嗓子，看了路总和方经理一眼，得到后者一个鼓励的眼神。 祝正希便一脸正
地提出自己的想法：“路总，咱们公司在猫猫网、狗狗网注册的b类店铺已经审核通过了，网店也已经装修完毕，只是现在一直没有销量。之前您找的摄影师来拍过产品图、找美工做了详情页，我观摩了一下，这些事物以及店铺
的想法，您听听看？” “别站着，坐下说吧。”路楠将签字笔盖好笔帽，放在一旁，抬眼看向祝学弟，“怎么，你对公司的网店
兴趣？哦对了，我记得你简历里提及，你有从事电子商务相关的经验。” 祝正希不意路总居然还记得自己简历上的内容——【这是不是代表路总也是
关注我、
动：“是的，其实前年我在猫猫网注册过c类店铺，卖一些饰品、发饰之类的小东西，不到三个月的时间，做到了卖家三钻的等级。” 路楠倒也不是全知全能，国内的电子商务这一块她只知道未来大趋势，具体
作还是不太懂的。也是前阵子让人注册网店才晓得，卖家三钻需要1001个好评。 虽然听祝学弟说了经营品类之后，路楠判断他先前网店的客单价都不会高，不过这样的成绩对于兼职搞网店的大学生来说，算是很不错了。 “那你后来怎么不继续做下去了？”路楠问。 这么听起来，还有点可惜呢。 这几年，能凭自己的本事做到c店卖家三钻，说不定未来就是年入千万甚至上亿某行业的电商大佬呢——前提是这个c店在未来几年没有被做同类产品的b店挤倒闭、能
他们自己店铺名的小卡片，他们的定价都比我低一点点，客人收到之后发现这一点，就要求我退差价不然威胁给我差评，后来我那个生意
的提议居然被‘考虑采纳了’！ 出了办公室门，方航拍了拍祝正希的肩膀：“路总很看好你啊，小伙子，加油！” “谢谢方经理！” …… 处理完公事，已经下午四点多，路楠开车回家去了。 刚回余安的时候，只要不出差，她都是直接去阿婆家里吃饭的。 但是阿婆住在郊区，去郊区的车程自然要比去市区久一点——第二汽水厂的地理位置优越，在市区，距离路楠家更近。 然后啊，阿婆就心疼了，也不照顾她地里的菜了、也不想和街坊邻居谈天解闷了，她拎着包袱去路楠家住：“阿婆给你做晚饭，省的你晚上就随便吃几口面包喝几口牛
，也不正经吃东西！” 不正经的面包和牛