黄河矿业投资美丽牧场之后， 按照他们的协议， 黄河矿业派了财务人员监督后者资金进出，从那之后，黎曙光就觉得 在他身上的担子一下子轻了不少，再也没有人以稀奇古怪的抵押物来还债了！不然， 接收牛羊也就算了， 公司业务对口，送来一群猪的是什么意思！！！ 李总听得内心暗 ， 清了清嗓子：“行吧， 那我就再叮嘱你一句——路总现在是你的甲方，有这样好的机会，你平时得和人家多  。嗨， 我说的是工作方面啊。”生怕这二愣子理解错误， 李总还特意补充了一句。 殊不知黎曙光 就没有想歪了的胆， 他用力点了点头：“我打算以后多向路总学习。” 他们去年还在同一个饭局上找投资人呢，今年对方的资产规模自己是摸不准，但是看人家公司才推出的新品就有巨额订单，想必沁然全年销售额保守估计是自己的十倍还往上。 黎曙光心服口服。 向更有能力的人看齐，没什么丢人的。 路楠暂时还不知道，未来时不时电话、见面‘ 扰’她的人又多了一位。 此刻，她靠在后排捏了捏鼻梁，吩咐林燕：“ 茶招商进度比去年碳酸饮料的要快多了，生产基地那边有菲菲安排调度，我没什么好担心的，只是不知道咱们在全国各地的办事处能不能适应增加的工作量。我打算从下周开始，去各地区市场视察工作，你和人事部门拟一下出行名单，找几位眼神好、主意正、脾气耿直的，未来把市场监察部组建起来，正好需要这样的人才。” 不论是视察工作还是成立市场监察部都是公司发展上规模之后很有必要的。 林燕小声问：“人事那边一挑人，各地办事处恐怕会闻风而动、早有准备哦？” “没事。你看我们之前在源川的时候，总部派人来地方市场，哪次是能瞒住的？”路楠笑着反问，“反正，客户最直接的反馈和市场的销量是无法作假的，其余想搞小动作的人，不是正好暴 了他们有问题么。” 路楠可不会天真的以为沁然在全国各地的办事处所有业务都是一颗红心向着公司的。 “这趟出差的时间估计不短。”林燕翻着平板电脑，看老板近期的工作规划，“那今天万家集团的曹总说的事儿，咱们？” “我们不宜掺和。”路楠的手指从鼻梁挪开，又 了自己的太  ，“这次出去视察工作，也有避开他们两虎相争的意思。” “好的，我明白了。” 次 上班，林燕就去人事部传达了路总的意思，挑人、约谈的工作十分迅速地展开，等到目前签约的所有茶经销商们头一笔货款都到账之后，路楠带着一行六人出门去了，让电话约她吃饭的虞秀丽扑了个空。 …… 路楠的第一站是粤省。 自今年 天陶晓娟来这边以后，公司在粤省打开了终端市场。 虽然截止目前，粤省市场的销量依旧不能和京市、岒江省以及蓉城那样爆发式增长相比，可是这边稳中有增也代表了陶晓娟的工作态度和工作能力。 这大半年的时间，路楠平均一个月见陶晓娟一次，她明显 觉到这位去年才重返职场的女士有了质的变化：眼神、神态、气质……简直像是 胎换骨。可见事业真能让人回。 在机场等候已久的陶晓娟很了解路总的脾 。 接风宴有的，但只是粤省本地的特 菜、牛 火锅等等，好吃且不铺张； 酒水饮料有的，但是她自己笑眯眯地拿起了茶：“路总我一会儿要开车，我就喝这个啦？” 路楠完全不在意，反而对服务员说“凉茶有么？我最近上火，就给我上凉茶吧。” 一个招待领导居然不喝酒，一个更‘过分’竟然连自家的产品都不喝了！ 老板和粤省负责人都摆出这样的姿态，其余人也放松下来， 喝什么喝什么。 吃完这顿接风宴，第二天就开始干正事。 路楠先是拜访了粤省省会的经销商们，然后以闲聊的架势让客户给他们提提意见。 这其中，有部分经销商说的是客套话，也有部分经销商半掩半藏地反映了一些问题。 当然，生意场上的人都是很谨慎、很委婉的，他们提意见的方式大致就是这样：“ 好的，你们公司的业务做事都很积极主动，对我们的销售情况和库存情况那是相当关心……” 路楠回头私下和陶晓娟聊了聊，果然发现前两个月业务去经销商那边盘库的次数偏高了。 一般来说，经验丰富的业务可以预估终端市场的销量，进而猜测经销商的库存数量，盘库的频率以一季度一次为佳，如果能做到心中有数，甚至可以再减少一两次，直接询问经销商是不是需要补货了，如此行为经销商心里头舒服，还会觉得对接自己的厂家业务是真专业，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是这样的，基本上十次里头能猜准八九次。 陶晓娟检讨：“是我的问题，年中的时候我太想做出成绩，无形中给下属们造成过大的力。” 虽然陶晓娟绝口不提，但是路楠也知道粤省市场的难度绝对比京市等地要大得多！ 这边的文化习俗和其他省份大有不同，这边的饮食风俗更是别具一格。 “你之前做过零食，我之前做过白酒，我们都知道经销商模式其实是十分成 的销售模式了。”路楠拍了拍陶晓娟的肩膀，“但是厂家和经销商之间的关系微妙，我们既要让我们的产品在对方仓库中有足以销售两个月的库存，有助于地方市场完成销售任务、  销售渠道、增加经销商力，好让对方将更多的 力放在我们的产品之上；也要注意这个库存数量的不能超过限度，毕竟大规模的货行为会给我们品牌自身埋下大雷。” 这其实也是一种博弈。 经销商的库房里那些产品都是真金白银购买的，进货a产品的钱花得多了，进货b产品的钱自然就少了。 陶晓娟点头：“接下来我会抓紧各地业务统计销量、预判客户库存的能力。” “是必须抓紧。毕竟等到茶发货之后，又多了一个品类。” …… 离开粤省，路楠等人马不停蹄地去了蓉城。 现在整个川省都是陈骁的经销范围了，陈骁又大手笔地签了茶的一千五百万，同时还增加了碳酸饮料的合同金额，使得原先对接陈总这边的业务工作量增加了不少。 她和川省的经理、业务们聊了聊，考虑到现实情况，最终决定，沁然并不因为上了新产品而抓紧招业务人员，而是按照先前的计划，有序地开展招聘工作。 这并不是剥削。 因为碳酸饮料和茶销售渠道一致，无非是餐饮、商超便利店、小卖部等等，稍微会一些统筹安排的业务在维护渠道的时候，完全可以做好两种饮料的工作安排。 结论：公司上了茶之后，业务的工作量增加不等于翻倍。 当然，因为她自己就是从打工人过来的，所以很了解打工人的心理：工作嘛，都是为了生活。加班达咩，但是在加工资的前提下增加工作量，还是可以商量的。 沁然的薪资待遇本来就丰厚的，在半年度会议之后上调了一次薪资，现在才过了两个月，又有上调的可能——虽然可能加的不多，每人每月视实际工作内容，增加三五百或者七八百不等，但按照公司规定，到了年底，茶销售业绩也是要计入奖金的呀！ 这么一想，绝大部分业务还是很开心的：反正赶一只羊是赶，赶两只羊也是赶，公司再开发两款新品都不在怕的！ 第627章 为什么沁然的员工对增加工作量的事情接受度这么高呢？ 是钞能力， 但又不仅仅是因为加薪。 如果一定要说，应该是……员工和公司一起成长、一起完善自身的必然过程吧。 …… 路楠到了各地市场之后，一般会先在接风宴上观察一下负责人和当地业务骨干的格。 她确实记逆天， 但是沁然在一年不到的时间发展到如今规模， 基本上只能保证地区市场负责人是总部招聘、培训、分配出来的。 这批骨干分配到不同市场的时候，往往只带了两三人或者三四人的小团队， 剩下的业务则是在当地招聘的。 这也就导致了路楠其实还没将公司所有业务认全——没什么大不了的，公司做大之后，没有几位老板能将所有人都记得吧？ 何况做业务这一行的人员动那么大，今天来了、明天走了， 她确实不可能认全。 接风宴之后，第二天， 路楠会旁观一下各个市场的晨会（或者是恰好遇到小结的周会那就更 了）。 这期间她只听， 从不发表意见。 不过， 老板坐在那里就足够给下属带来相当的心理力了，尤其沁然饮料公司上下全知道，这位老板还是专业人士，本不是好糊 的。 再之后是拜访客户、 查当地市场终端渠道铺货情况、价格管控情况等等。 路楠带着林燕以及其他几位下属， 一连走过近十个城市， 全部是这样的程。 听着好像全是老一套的招数，但！有用啊！ 反正这是最难被糊的招数！ 工作报、周报、月报可以作假， 但一个人的眼神和脾做不了假、开会期间的神状态做不了假、经销商的态度做不了假、产品在终端市场的反馈做不了假！ 在对各地市场业务员目前的工作量有所了解之后， 路楠得出以下结论： 负责维护一个销售渠道的碳酸饮料，大约需要业务们每天‘辛勤工作三到四个小时’，ps此处算上通耗时， 大城市耗时更多， 小城市无疑会更高效一些。 那么， 再加上茶，最多、最多就是常再增加半个小时至一小时的工作量而已。 基于此，沁然这次的加薪幅度听起来不多（三五百、七八百等等），可只要是在沁然有一两个月以上工作经验员工，就没有不意的！ 【只要能够继续加工资，公司再开发两款新品都不在怕的！】 如果路楠能够听见这大部分员工的心声，应该会笑眯眯地告诉他们：“别慌，等到茶的销售有起之后，咱们的纯茶饮料就会安排上。保证尽快响应你们的诉求！” 何为有起？ 路楠将未来会主动联系公司招商部的意向经销商和联系过后决意签订合同的经销商数量划分了一个数据范围，等到这个数据和新品品鉴会上的数据达到二比一、同时经销商合同金额呈几何倍数增长之后，就代表沁然的茶在终端市场已经立足，该开始推新品了。 至于公司的下一个产品为什么选择纯茶饮料？ 其一是因为华国人的饮食文化和饮食习惯的缘故，茶饮料在国内一直有着良好的消费市场，只是沁然去年刚创业的时候如果一头扎进茶饮料市场，不论是做无糖还是甜腻类似冰红茶的茶饮料，都难和行业巨头抗争。但此一时彼一时，现在沁然的品牌影响力扩大了，有了在茶饮料行业巨头威之下争市场的能力，而且无糖、微糖的茶饮料可以继续保持沁然品牌一贯的理念，丰富公司产品线； 其二是因为公司在为茶饮料研发生产做准备的时候已经考察了滇省、闽省两个产茶大省，对两地茶叶的大宗供货价格和品质了解得七七八八了，再去选供货商，可以节约不少的时间和力。有了茶饮料关于茶叶的需求量，公司和茶叶供货商谈后续的供货价格会更有底气； 其三则是路楠本人的一点私心，余安市山清水秀，山地同样种植了不少茶树，只是没有前两省份的茶叶那么大的名气。沁然开始做纯茶饮料，可以为余安市农副食品产业尽一份心力。关于这一点，抛开善心，还因为她将公司总部搬走了，另外‘补偿’当地政府一个茶饮料生产基地，又可以解决至少两三百人的就业问题，等到未来扩大生产线，肯定还会继续招人，你好我好大家好。 整个九月，路楠安排得当当，攒下来的登机牌厚度超过一寸，即便是在蓉城逗留了两天一夜，只来得及和陈骁睡个觉（大雾），连吃饭的时间都没有。 …… 等到国庆前夕，路楠和下属们终于回到京市。 这也让电话频频约她但每次都谈不了几分钟的虞秀丽终于松了一口气：“路总真是太辛苦了，我知道一家养生会所不错，不如一起去放松一下？” ↑对方现在这个态度，和先前端着架子的模样完全不同。 路楠是好奇的：按照我与虞秀丽未来似乙方和甲方的身份，对方就算真的看清楚了形势，也不至于对我这么殷勤。所以，我不在京市的这段时间，百货零售业是发生了什么大事么？ 路楠在电话这头笑眯眯地答应了虞秀丽，免得对方觉得自己回京还避着她——那就相当不给对方面子了，会把人彻底得罪。 挂了电话之后，路楠一事不烦二主，直接给万家集团的曹总拨过去：“您就别卖关子了，要不然我可不知道该怎么接罗某森虞总的招，万一到时候对方的采购条件太优惠，我可能顶不住 惑哦。” 曹光磊哈哈一笑：“说起来，这事情还有路总你一份功劳。” 路楠竖起耳朵。 原来，兜里现金充裕过头的莫子豪自上半年给京市除万家集团之外其余本土品牌便利店供货沁然饮料后（因为莫子豪多年给万家集团供货酒水的情，莫子豪不受沁然和万家集团独家供货协议的限制），尝到了百货零售业的甜头！ 又因为在沁然新品品鉴会上，莫子豪和曹总签的茶经销合同金额都很大，一个两千万，一个八千万，加起来刚好一个亿，经销范围是京市，京市说小不小，说大——有时候就是真他喵的不够大，尤其是同行同产品相互竞争的时候， 点儿风吹草动，行业内就人尽皆知了！ 遂，他们两人品鉴会之后坐下喝了喝茶、聊了聊天，决定合作！免得在同个市场‘厮杀’得太难看。 他们的合作并非谁给谁注资，也不是两人都掏出钱成立公司（莫子豪吃一堑长n智，短时间内都不可能在搞这套了），而是拿起京市地图开始画圈——划分区域！ 两个加起来超过九十岁的那人对着平板电脑里头的京市地图指指点点，气势豪迈得很！ 要是没有时不时叫秘书给他们放大地图、时不时调整一下老花眼镜（莫子豪：别胡说，我没有）等事儿，就更霸气了。ｍＭｃZx.COm |
在他身上的担子一下子轻了不少，再也没有人以稀奇古怪的抵押物来还债了！不然， 接收牛羊也就算了， 公司业务对口，送来一群猪的是什么意思！！！ 李总听得内心暗
， 清了清嗓子：“行吧， 那我就再叮嘱你一句——路总现在是你的甲方，有这样好的机会，你平时得和人家多
就没有想歪了的胆， 他用力点了点头：“我打算以后多向路总学习。” 他们去年还在同一个饭局上找投资人呢，今年对方的资产规模自己是摸不准，但是看人家公司才推出的新品就有巨额订单，想必沁然全年销售额保守估计是自己的十倍还往上。 黎曙光心服口服。 向更有能力的人看齐，没什么丢人的。 路楠暂时还不知道，未来时不时电话、见面‘
扰’她的人又多了一位。 此刻，她靠在后排捏了捏鼻梁，吩咐林燕：“
茶招商进度比去年碳酸饮料的要快多了，生产基地那边有菲菲安排调度，我没什么好担心的，只是不知道咱们在全国各地的办事处能不能适应增加的工作量。我打算从下周开始，去各地区市场视察工作，你和人事部门拟一下出行名单，找几位眼神好、主意正、脾气耿直的，未来把市场监察部组建起来，正好需要这样的人才。” 不论是视察工作还是成立市场监察部都是公司发展上规模之后很有必要的。 林燕小声问：“人事那边一挑人，各地办事处恐怕会闻风而动、早有准备哦？” “没事。你看我们之前在源川的时候，总部派人来地方市场，哪次是能瞒住的？”路楠笑着反问，“反正，客户最直接的反馈和市场的销量是无法作假的，其余想搞小动作的人，不是正好暴
了他们有问题么。” 路楠可不会天真的以为沁然在全国各地的办事处所有业务都是一颗红心向着公司的。 “这趟出差的时间估计不短。”林燕翻着平板电脑，看老板近期的工作规划，“那今天万家集团的曹总说的事儿，咱们？” “我们不宜掺和。”路楠的手指从鼻梁挪开，又
了
，“这次出去视察工作，也有避开他们两虎相争的意思。” “好的，我明白了。” 次
上班，林燕就去人事部传达了路总的意思，挑人、约谈的工作十分迅速地展开，等到目前签约的所有
天陶晓娟来这边以后，公司在粤省打开了终端市场。 虽然截止目前，粤省市场的销量依旧不能和京市、岒江省以及蓉城那样爆发式增长相比，可是这边稳中有增也代表了陶晓娟的工作态度和工作能力。 这大半年的时间，路楠平均一个月见陶晓娟一次，她明显
觉到这位去年才重返职场的女士有了质的变化：眼神、神态、气质……简直像是
胎换骨。可见事业真能让人回
。 接风宴有的，但只是粤省本地的特
菜、牛
火锅等等，好吃且不铺张； 酒水饮料有的，但是她自己笑眯眯地拿起了
喝什么喝什么。 吃完这顿接风宴，第二天就开始干正事。 路楠先是拜访了粤省省会的经销商们，然后以闲聊的架势让客户给他们提提意见。 这其中，有部分经销商说的是客套话，也有部分经销商半掩半藏地反映了一些问题。 当然，生意场上的人都是很谨慎、很委婉的，他们提意见的方式大致就是这样：“
好的，你们公司的业务做事都很积极主动，对我们的销售情况和库存情况那是相当关心……” 路楠回头私下和陶晓娟聊了聊，果然发现前两个月业务去经销商那边盘库的次数偏高了。 一般来说，经验丰富的业务可以预估终端市场的销量，进而猜测经销商的库存数量，盘库的频率以一季度一次为佳，如果能做到心中有数，甚至可以再减少一两次，直接询问经销商是不是需要补货了，如此行为经销商心里头舒服，还会觉得对接自己的厂家业务是真专业，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是这样的，基本上十次里头能猜准八九次。 陶晓娟检讨：“是我的问题，年中的时候我太想做出成绩，无形中给下属们造成过大的
的销售模式了。”路楠拍了拍陶晓娟的肩膀，“但是厂家和经销商之间的关系微妙，我们既要让我们的产品在对方仓库中有足以销售两个月的库存，有助于地方市场完成销售任务、
销售渠道、增加经销商
力放在我们的产品之上；也要注意这个库存数量的不能超过限度，毕竟大规模的
了）。 这期间她只听， 从不发表意见。 不过， 老板坐在那里就足够给下属带来相当的心理
的。 再之后是拜访客户、
查当地市场终端渠道铺货情况、价格管控情况等等。 路楠带着林燕以及其他几位下属， 一连走过近十个城市， 全部是这样的
惑哦。” 曹光磊哈哈一笑：“说起来，这事情还有路总你一份功劳。” 路楠竖起耳朵。 原来，兜里现金
点儿风吹草动，行业内就人尽皆知了！ 遂，他们两人品鉴会之后坐下喝了喝茶、聊了聊天，决定合作！免得在同个市场‘厮杀’得太难看。 他们的合作并非谁给谁注资，也不是两人都掏出钱成立公司（莫子豪吃一堑长n智，短时间内都不可能在搞这套了），而是拿起京市地图开始画圈——划分区域！ 两个加起来超过九十岁的那人对着平板电脑里头的京市地图指指点点，气势豪迈得很！ 要是没有时不时叫秘书给他们放大地图、时不时调整一下老花眼镜（莫子豪：别胡说，我没有）等事儿，就更霸气了。ｍＭｃZx.COm